Hogyan kell eladni a levegő, volgafinans

Új üzleti ötletek merülnek egyik a másik után, mint a gomba eső után. Azonban lehetséges, hogy a pénzt a semmiből, ez nem zavar? Lehetőség van, és van egy feltűnő megerősítés.
Egyesek azt állítják, hogy kap pénzt a tanuló MBA program sokkal könnyebb, mint hogy pénzt a gyermek. Mire a srác kap egy oklevelet, akkor maguk elpazarol jobb és bal oldalon. Kétségtelen, hogy nem minden a történetek csodált és mások dicsérik, de ez kell, hogy megfeleljen. Ez a történet arról szól a tanároknak, akik elég híres lett.
Akkor kitalálni, hogyan lehet eladni a levegőben! Végtére is, van olyan tanár, a neve Max Bazerman. Ez volt az, aki el évente az új hallgatók MVA számla 20 $ egy nagyságrenddel nagyobb, mint a névleges értéket. Mit jelent ez?
A maximális összege az értékesítés 20 dollár 204 dollárt. Teszi ezt így. Elején a leckét, ő kap egy számlát 20 $, és megmutatja, hogy minden diák, aki megy, hogy részt vegyen az előadás. Ezen felül, Max azt mondta, hogy a számlát adna az a személy, aki kész arra, hogy felajánlja neki a maximális összeget. Ebben az esetben van egy kis feltétel - a hallgató, aki a rangsorban az összeg után a győztes, így a tanár az összeget, amelyet hajlandó volt felajánlani cserébe húsz.

Nézzük meg, mi a lényeg. Például, van két javaslat - a $ 16, és 15. A győztes kap $ 20, de megadja a 16 második ember, akinek javaslata után a győztes fizetni 15 dollárt, hogy a tanár.
Általában, a licitálás indul egy dollár, és gyorsan jön a méretük 12-16 dolcsi 20 dollárt. Csak ebben az időben rengeteg diák egyszerűen kiesik az aukción. Logikus, hogy csak 2 embert, akik a legmagasabb ajánlatot. Persze, ebben a pillanatban elkezdődik egy bizonyos nevetés, és mosolyog, mert minden egyes lépéssel közelebb a fiúk az ábrán 20 $.

Olvasd el: A legjobb vétel jelek

Minden résztvevő az árverés, egyértelmű, hogy a győzelem már elvileg kizárt. De! Továbbra is elvből, mert a vesztes nem kap semmit, de még mindig meg kell fizetni a pénzt a professzor.
Nem számít, hogyan futott ez a gondolat előbb-utóbb van elnyomása a küszöb 21 $. Általában csak abban a pillanatban, minden diák az osztályban nevetésben tört. Hol láttad, hogy a diákok adtak több mint húsz dollárt egy számlát e megnevezést. Bár ez a folyamat sok mosoly, ez elég egyértelmű és egyszerű leírást minden ember, aki olyan mértékű birtokosa MBA.

Paradox módon, határokon, hogy sor, szakmák nem érnek véget. Minden tanuló megérti, hogy elveszítheti a pénzét, ezért az árak továbbra is növekszik. Kezdetben ez az első árverésen elért 25-30 dollárt. Amint átlépi a küszöböt 50 $ után megy mértéke 100 $.

A professzor maga mondja, hogy a feljegyzést, amelyet ő meg minden évben a képzés a hallgatók - 204 dollár. Nem ez az első ilyen megközelítés a tevékenységét a professzorok, akik tanítják az MBA, beleértve a munka a jól ismert felső vezetők részt vesznek a jól ismert nagyvállalatok. Mindenesetre, az eladó számlákat megy magasabb, mint 20 $. Kétségtelen, hogy a 200 lett a nyeremény költött jótékonysági, akkor szükség van a tény rögzítése ezt a viselkedést.

Mi az oka az ilyen magatartás MBA hallgatók?

Magyarázni egyszerűen, minden személy, aki részt vesz az üzleti, van egy gyenge pontja. Valójában, és akkor „üt”, ha azt akarjuk, hogy maximális eredményt. Egyébként ez az úgynevezett elvesztésétől való félelem. Rengeteg dolgozó szakemberek a pszichológia területén azt mondják, hogy egy személy viselkedése kezd nagyarányú változások és válik alapvetően irracionális, ha nem csak a pénzt veszít, de ez a beszélgetés működtetjük.
Ennek eredményeként a kezdetben minden diák, akik a közönség észre, hogy ők is egy pár dollárt khalyavnykh. Természetesen egyikük sem nem fizet többet, mint 20 $ az azonos számlát. De amint a jelenlegi szám eléri az 12-16 dollárt, a két férfi maradt a játékban, hogy megértsék, hogy az egyikük biztosan veszít. Ezért, az összeg emelték a testben $ 20, míg a helyzet melegszik a határértéket. Nem számít, hogyan húzta a srácok a közönség, előbb-utóbb meg kell átlépni a küszöböt 21 $. Ettől a ponttól kezdve mind a helyzet nem fog kibontakozni az a legjobb módja: Először is, mindkét megragadt egy ördögi kör, másrészt mindketten szenvednek hulladékot. Valaki itt fogja veszíteni csak 1 dollár, és valaki, aki megy, hogy így 20.

Olvasd el: A gyógyászati ​​piac Kínában

Ahhoz, hogy ezek a veszteségek nem voltak, mind a diákok továbbra is növelje részesedését, remélem, hogy nyerni. De egy irracionális cselekvés vezet az a tény, hogy az egymást követő lépésben veszteség csak minél több engedély. Általában jön a mutató mikor és hol „mosogató” mélyebb csak nincs értelme, vagy amikor a diákok elfogy a pénz.

Ennek eredményeként khalyavnykh húsz, melyet kedvesen felajánlotta, hogy a tanár, a súlyos elég vesztes, hogy a személy ténylegesen nem öntudatlanul.

Mondanom sem kell, hogy ez a jelenség széles körben használják sokan, akik dolgoznak kaszinókban és játékgépek, a tőzsde. Itt világosan nyomon követhető a jelenség Bazermana a folyamat, nem pedig elmélet. Kezdetben egy személy tehet, de egy bizonyos ponton kezd veszíteni nem csak az eredmény, hanem azokat is, akik vele voltak a kezdetektől fogva. Ez még nem volt vége, és rögzítése helyett a pont veszteség és a hulladék a tevékenységével valaki hisz a reményben, hogy tudja, hogy a pénzt vissza. De ez egy példa a diákok azt mutatja, hogy több, mint hogy egy játék, annál nagyobb a veszteség lesz a játékos. Majdnem 100% -a veszteségek exponenciálisan növekszik.
A történet tanulsága elég egyszerű - meg kell rögzíteni a kár, és megáll a növekedés egy időben, amíg meg lehet csinálni legalább rekordot. Ezen felül, most már tudod, hogy soha ne vitatkozz a professzor MBA, annál rábízni a pénzüket.

Ezzel az egyszerű példa könnyű ahhoz, hogy ne indokolatlan veszteségeket és költségeket, különösen a valamennyi vállalkozás, amely elvileg nem lehet nyereséges. Igen, és az üzletviteli ez is nagyon fontos, hogy megtalálják azt a pontot, ahol a költségek és a veszteségek jelentősen megemelkedik.

Olvasd el: Lízing jogi személyek - az érvek és ellenérvek

poznovatelno, sposibo. Nado budet poprobyvat v krugu druzei:]

Ez abszurd, mint azt gondolnánk.
Túl hitrosdelanny professzor.
Személy szerint én úgy nem teszik lehetővé a lelkiismeret.
Jobb, ha hagyja a tanulók olvassák el a bírság helyett csalogatni a pénzt.

Azt hiszem - nem ez a tanulsága a tanítás trükköket, és az utat, hogy még nagyobb szamár az úgynevezett „ember egy farkas.”

Olvastam valószínűleg címkézni # több- a főoldalon ...

Egyszerűség szuper! Az ember tanul az elmélet mondja értettem mindent, de a gyakorlatban is naobarot.
Prof. módon figyelmeztette őket Cator hibákat diákok teheti a jövőben, és ki tudja, mit általuk elszenvedett károk.

Információ jó, mint sok szellem rögzíti.