Hogyan kell eladni a levegő, reklám és marketing

Ha van egy beszéd valami érthető és látszólag rendben, senki sem csodálkozik, amikor az árut értékesíteni a következő: „Van egy csodálatos termék, és én magam is nagyon figyelemre méltó. Vásárolja tőlem! "

És ha beszéltünk valamit érthetetlen, például egy közönséges levegő, akkor hogyan lenne eladni? „A levegő jobb, mint bármely más légi. Eladom 10 évig. Ebben a tanulmányban vagyok őszinte és nyílt. Vásárolja tőlem! "

Az első, hogy a második esetben a vevő zavartan vállat von. Me-akkor mi van? Nos, akkor jól működik. Nos, jobb, mint a termék más áru. Megvan köze semmihez? Mondjuk, én megértem, hogy ez a jó. Vagy nem értem. Mindenesetre, én-it miért?

Bármilyen termék értékes bizonyos feltételek mellett és egy bizonyos fogyasztói csoport. Ki hajlandó fizetni a levegő?

Az éteren keresztül hajlandók fizetni, ahol az ökológiai értéket. A japán szupermarketek gép tiszta levegővel.

Hogyan kell eladni egy közönséges, jelentéktelen város levegő?

film „Burlesque” Nemrég néztem, ahol a tulajdonos a klub már tudják fizetni a hitelek értékesítése miatt a levegő felett épületben.

Mi történt volna, ha ő jött a vevő, a tulajdonos egy lakóépület építés alatt, elülső, ezekkel a szavakkal?

„Van egy nagy probléma. Két nappal később a csapat kell venni a nem fizetés a hitel. Én egy nagyon jó ember. És van egy csodálatos levegő. Vásárolni! "

Semmi baj. Ő volna sajnálta, semmi több. És ha igen:

„Mennyibe kerülnek a lakásban? Ami miatt annyira drága? Nem gondolja, hogy az ügyfelek számára a súly, hogy azok gyönyörű kilátás nyílik a városra? És most már számítani, hogy mennyit fognak esni az árak, ha a faj már nem? Ha megnézzük fog pihenni a másik ellen a házban?

Két nappal később, én viszem klubomba a helyére építeni egy hatalmas felhőkarcoló. Ebben a tekintetben, van egy javaslatom: venni levegőt klubomba. Fogom tartani a klub. Felhőkarcoló nem. És gyönyörű kilátás nyílik az érintetlen „marad a bérlők.

Mit tett? Ez azt mutatta, hogy mi történik akkor, ha az ügyfél nem vesz neki neki árut. Ebből a célból, hogy az elején a realizált érték az ügyfél termék ügyfeleinek.

Minden olyan termék - csak levegő, haszontalan dolog, amíg a vevő, hogy miért van szüksége neki.