5 trükkök menedzserek értékesítési autók
A folyamat a vételi és eladási egy autó - ez egyfajta pszichológiai konfrontáció a két fél között. Egyrészt az ügyfél jön a forgalmazási, a másik - ő is kap nincs mit akarok, és amit eladott. És sokkal alkalmasabb, mint az eladó, annál valószínűbb, hogy az ügyfél és a tényt, míg a másik esetben elégedettek lesznek. De hogyan lehet meghatározni, ahol az eladó „melegítjük”, hogy a vevő, és ahol - nem?
Azonnal csalódást, száz százalékig meghatározásához használt módszerek nem létezik. Igen, és közvetlenül az úgynevezett csaló vagy „válás” a viselkedését értékesítési igazgató, természetesen lehetetlen. Ez több, trükkök és trükkök, amelyek nem okoznak kárt okozott, és néha épp ellenkezőleg, hogy csak előnyökkel, míg kényszerítve a vevő tölteni jóval több, mint a tervezett. Vannak azonban, és az ilyen trükköket, amelyet a vevő jobb, ha nem tudom ... De a legáltalánosabb, elmondjuk:
1. sürgetése eladó egyéb berendezések, motor, váltó vagy színes
A legvalószínűbb, amit az ügyfél akar, csak nem állnak rendelkezésre. Meg kell rendelni, és várjon, majd át az üzletet a végtelenségig. Vagy éppen ellenkezőleg, határozottan arra utalnak, az autó a kategóriában a „visyakov” - az egyik ilyen, hogy bármilyen okból, késik az állomány és az értékesítés, amely azt ígéri, az eladó egy további díj.
Amikor egy vevő készen vásárolni egy autót az út konfiguráció, „transzplantáció” ez egy modell egy magasabb osztályba, mint általában, nem jelent komoly problémát. Ön egyetért azzal, hogy „töltött» Volkswagen Golf továbbra is a képzés, míg ugyanazt a pénzt lehet kapni egy Passat. Hagyja a alapmotor, még az alapváltozat, hanem azért, mert kívülről, akkor nem látható. Egy autó egy nagyon más osztály és az állapot! Meggyőződve? Itt! Egy menedzser díjat, eközben jelentősen nőtt ...
2. sürgetése eladó a drágább modell
Amikor egy vevő készen vásárolni egy autót az út konfiguráció, „transzplantáció” ez egy modell egy magasabb osztályba, mint általában, nem jelent komoly problémát. Ön egyetért azzal, hogy „töltött» Volkswagen Golf továbbra is a képzés, míg ugyanazt a pénzt lehet kapni egy Passat. Hagyja a alapmotor, még az alapváltozat, hanem azért, mert kívülről, akkor nem látható. Egy autó egy nagyon más osztály és az állapot! Meggyőződve? Itt! Egy menedzser díjat, eközben jelentősen nőtt ...
3. Rendezett gép nem érkezett meg időben
A következő lehetőségek közül valójában sokkal. Beleértve azokat, amelyek nem függnek az auto show, és elsősorban a menedzser. De gyakran, és hogy az autó valójában már megérkezett, csak ... karosszériával károkat. És hogy ne boruljon fel az ügyfél, annak érdekében, hogy mentse a tranzakció, a menedzser könnyebb felér egy kifogás a késés a szállítás, mint beszélni a test esett a földre egy váratlan feladat.
4. kitartó javaslatok telepíteni kiegészítő berendezések a bemutatóteremben
Minden egyszerű. Értékesítési menedzser megkapja eladásából származó jó a fizetés százalékában a kiegészítő berendezések. Annak érdekében, hogy elhagyta őt egy millió „száz százalékos” az oka annak, hogy telepítse minden bizonnyal szükség van az utastérben. Egyél, mint tudja, mindent akarok. Ezért minél több beállítja a motor kiegészítő berendezések, olyan boldog, hogy az eladó.
By the way, ugyanez igaz a biztosítási CASCO, valamint a választás egy adott bank. Szinte az összes kereskedőket biztosítók és a hitelezők kölcsönösen előnyös megállapodás. Tehát ne lepődj meg, hogy az eladó lesz sok érv szól amellett, hogy mit választott a harmadik fél bank (vagy a biztosító) lesz „nem a legjobb hely a hitel (biztosítás)» ...
5. Transzfer távú kiadagolására vásárolt jármű
Transfer autó kiadás dátuma és ideje lehet (valamint szállítási késedelem) kapcsolódó tömeges objektív tényezők. Leggyakrabban, az autó nem volt ideje felkészülni, azaz mosható, tisztítható és telepíteni kiegészítő berendezések (lehet, hogy egyszerűen nem lehet a megfelelő időben a raktárban).
De az is előfordul, hogy az autó vásárolt az ügyfél sérült - Drover például nem fér bele a kapu azonos boksz kiegészítők. Nem hiszem el, hogy mennyi lehet kapni kész egy éjszaka a túraautó szektorban. Hány okból is felér a menedzser, aki megy, hogy ez az autó!
Cikkek / Katonai gépek
Kétkerekű katonák: egytengelyes traktorok titkos szovjet hadsereg
Annak ellenére, hogy a tisztán békés foglalkozásnak az eredeti egytengelyes traktorok, hordozók használatának nagy építőipari, titokban voltak szolgálatban a stratégiai rakéta erők (RVSN). Ott ...
Cikkek / Katonai gépek
Felismerhetetlen remekművek: egyedülálló katonai járművek Belarusz
A túlnyomó része a hatalmas folyam katonai járművek, amelyeken az utasításokat a Honvédelmi Minisztérium, a Szovjetunió dolgozott több száz titkos tervezőirodák és a növények, egy kísérleti keresés építése kezdődött ...
Cikkek / Katonai gépek
Láthatatlan munkavállalók a háború: autók törpék a szovjet hadsereg
A legnehezebb év az elszigeteltség és a „vasfüggöny” szovjet tervezők nem volt párja között legmerészebb kreatív ötletek és egyedi fejlesztés, melyek a színfalak mögött a világ élvonalában folyamatban van. ...