Üzleti kérdés №46
Minden kérdés, hogy előbb-utóbb kérni szinte minden kezdő üzletemberek és vállalkozók osztható két nagy csoportra. Az első csoport - kérdések egyébként kapcsolódik egy meghatározott üzleti terület, téma, vagy konkrét áru jellegét. A második csoport - az általános kérdéseket. Válaszok tudja megoldani a leggyakoribb problémák a kivétel nélkül, a tulajdonosok az üzleti. Az egyik ilyen kérdés, hogy állítsa be a termék ára. De ma nem fogunk beszélni egyáltalán áron. Kitérünk az egyik fontos állomása megalakult a végső árat. Tehát a válasz egyszerű, de nem mindig egyértelmű, a kérdés - hogyan lehet az árrés?
Mi az árrés?
Minden már valószínűleg tudja, hogy ez mit fogalom. De nem minden az egyik meg tudja magyarázni azt. Abból a célból, az általános oktatás, ad egy egyszerű és világos megfogalmazása a kifejezés.
Margin - az összeg, amellyel a megnövekedett kezdeti eladott áruk beszerzési. Azaz, ha a vásárolt egy kenyér 15 rubelt, és eladni 21, a különbözet lesz - 21-15 = 6 rubelt.
Úgy tűnik, hogy könnyű lesz. Kifejezéseket. De itt az a kérdés, a meghatározása, hogy azonos árrés egyes termékcsoportok kezdő (és haladó is) a vállalkozók és üzletemberek is elég észrevehető bonyolultságát. Nézzük vizsgálja.
Mit kell figyelembe venni a különbözet összegét az árut?
Természetesen a cél minden vállalkozó, aki azt akarja, hogy sikerül, és következetesen nő az üzleti -, hogy a profit. És az áruk, hogy egy jó eredmény nélkül a jobb margó lesz nagyon problematikus. Mit jelent a „helyes” árrés. Az összeget az eredeti érték, amely lehetővé teszi, hogy teljes mértékben megtérüljenek a termelési költségek, illetve az áru-, de az ár az ügyfél számára az elfogadható lesz, és még vonzóbbá.
Az első dolog, hogy kezdődik a fejlesztés jelölés, ára meghatározása. Költségeket lehet kétféle. Az első - a termelési költségek az áru. Ha nem csak értékesítési, hanem az általuk termelt áru, akkor könnyen kiszámítható a teljes költség egységnyi árut. Ez magában foglalja a kellékek, összetevők, csomagolás, a bérek a munkavállalók, a költségek a laboratóriumi kutatási, szállítási költségek, a helyiség bérleti díja, stb
Ha a kizárólag a kereskedelemben, akkor meg kell vizsgálni a költségeket a vételi és áruszállítás a piacok. Ez tartalmazza a szállítási költségeket, a fizetések a munkavállalók, a helyiség bérleti (raktárban tárolni), közüzemi számlák, stb
Figyelembe véve a termelési költségek vagy a beszerzés / szállítási egy egységnyi termék, akkor már elég ahhoz, hogy megértsük a becsült mozgástér.
Ennyit a standard módszerek meghatározására árrés, ami mindenki tudja, és sikeresen (vagy nem) használják az üzleti életben. Most elmondjuk Önnek néhány más, kevésbé látható, hogy bizonyos árrés összege az árut.
Első pillantásra ez furcsa, de igaz. Az árrés mindig fent említett termékek kerülnek értékesítésre ritkábban. De a legnépszerűbb termékcsoportok a legalacsonyabb árrés. Az ok nagyon egyszerű. Ha az elem túl népszerű, akkor garantált, hogy jelen legyen a többi közeli boltok (például kenyér, tej, joghurt, csokoládé). A magas ár elriasztani az ügyfelek és a terméktől és a bolt egyáltalán. Ezért minél népszerűbb a termék, annál alacsonyabb árrés. És fordítva. Menj előre.
Termékek jól ismert gyártó is kap egy minimális árrést, miközben az áruk még mindig kevéssé ismert cégek lehet értékesíteni drágább. Mégis, a márka nem beépült a piacon, a cég termékei még nem ismert. Nem fordul elő minden üzletek. Igen, és a fogyasztó nem tudja, az átlagos ár a termék. Ez az oka annak, hogy sok kereskedelmi létesítmények tesz egy magasabb felárat ismeretlen termékeket. Később azonban az ár fokozatosan csökken.
A versenyzők. Hol nélkülük. Természetesen a kialakulását az ár, akkor csak azt kell követni az árak konkurens szervezetekkel. De van egy fontos pont. Ha egy eladó, és így stabil, és a profit növekszik, nincs szükség a költségek csökkentése szint alatt a versenyző. Talán érdemes még kissé növeli a mozgásteret.
Promóciókat, bónuszokat, kedvezmények - mindezt szintén figyelembe kell venni a kialakulását a nyersanyagárak. Ha az Ön által kínált rendszeres vásárlók kedvezményekkel akciós kártya, mindezt be kell vonni az áruk ára. Ezután a vásárlók örömmel (mindenki szereti a kedvezmények), és akkor nem veszíti el a nyereség.
És végül, egy ilyen fontos pont, mint az adókat. Közülük sokan elfelejteni. De a fizetendő összeg nagyságát jelentős lehet. Mindezen költségeket is be kell vonni a költségek az áruk.
Fegyveres ezeket a tippeket, akkor képes lesz arra, hogy meghatározza a megfelelő felárat egyes termékcsoportokra a portfólió. Továbbá ne felejtsük el, hogy az árak kell állandóan szerkesztheti, frissítheti, csökkentheti vagy növelheti, a piaci feltételektől függően. Ez minden. Sok szerencsét!