Hogyan talál egy jó értékesítési személy, tanácsokat kiválasztásáról értékesítők
Többször részt venni a felvételi értékesítési vezetők, rájössz, hogy ez az egyik legnehezebb feladat a toborzás. Vont osztja kiváló ismerete az elmélet és a piac, ő egy tehetséges tárgyaló? Nem az a tény, hogy ő képes lesz eladni semmit. Felperes makacs, előadó, tartós? A jó munka lehet, hogy nem rendelkeznek azokkal a tulajdonságokkal eltérő sorrendben. Megmutatjuk, hogyan lehet csökkenteni a kockázatokat, elvégzi toborzó és hogyan találjuk meg az értékesítési menedzser. alkalmas vállalati tevékenységet.
Válogatás a gyártók - akár önmagában, akár együtt a szakemberek
Bocsánatot az alkalmazottak a személyzeti osztály - mégis kiváló munkát egy sor szakemberek minden más helyzetben, de az értékesítési vezetők kell veled személyesen, vagy az osztályvezető. Nem biztos, vagy egyszerűen nincs ideje? Bízza keresést egy jó ügynökség. A HR-PROFI van egy külön részleg, mely kizárólag felvételének vezetők és a szakemberek az értékesítés területén.
Ha úgy dönt, hogy talál egy értékesítési menedzser magát a szerepe a toborzók az Ön HR osztály jobb, hogy csökkentse a primer vetítések, hogy nem hagyjuk, hogy interjút nagyon-nagyon csekély jelöltek. A számos jellemzőt, amellyel meg kell termelni vetítések, csökkenteni kell. A gyakorlat azt mutatja, hogy az „általános” toborzók is hiányzik egy nagyon ígéretes jelölt, mert a kérelmező több száz hibák, de egy pár előnye lehetővé teszi, hogy jobban működjön a javára a cég munkatársaival.
Ügyeljen arra, hogy a sikeres pályázók
Értékesítési vezető folyamatosan előre a menetrend, és elismerten a legjobb eladó között húsz kollégájával, és az adatokat az összefoglaló megerősíti a közvetlen felettese? Ezt a jelöltet akar. Nagy a valószínűsége, hogy van a cégnél, akkor is mindent megtesz, hogy a legjobb a csoportban.
De mielőtt felveszi az értékesítési igazgató közül az egyik legjelentősebb és sikeres pályázók kell értenie, hogy nem minden olyan egyszerű: meg kell érteni az okokat, amelyek a vezető elhagyta a korábbi munkáltató, hogy megértsék, amit igazán akar. Hatékonysága is, hogy ellenőrizze, milyen később.
Ha beszélgetés után a jelölt nem kellett égető vágy, hogy azt a munkát, de a magasabb fizetés, a gyom ki nyugodtan, még ha a folytatás és lenyűgöző élmény. Nem akarja, hogy menjen a színesen összeállított egy ajánlólevelet, üres ígéretek, emlékeznünk kell arra, hogy az eladó feladata -, hogy még az árut, és ha nem tud minőségileg bemutatni magát, nem tud megbirkózni a feladatokat. Folytatás és a tapasztalat, ebben az esetben semmit nem mondom, a munkavállaló elveszíti készségek, energiát veszítenek, egyfajta meghajtó, amely jellemzi a legjobb értékesítési vezetők.
Előfordul, hogy egy személy, aki eladja magát, nagyon jól nem találja az erőt és energiát, hogy hatékonyan működjön a részleg. Ez javítható. Lesz szervezett rendszere bónuszokat és promóciókat, valamint az egyéni munka az értékesítési osztály vezetője a beosztottak. Ha a rendszer nincs jelen, akkor létre kell hozni - és ez a kifejezés elsődleges feladata, mert a motiváció hiánya időről időre szenvednek még egy nagyon tehetséges értékesítők.
Azonban ez olyan, hogy a felperes, miután bérbeadása teljes mértékben igazolja a negatív várakozások. Nos, ez tart sokáig. De az ilyen hibák nem kell félni. Mielőtt talál egy jó értékesítési személy, aki vezeti a cég, hogy egy új szintre, időnként a profit növelésére, és jóval szélesebb ügyfélkör, lehetséges, hogy a kísérlet, és ad egy esélyt, hogy a legkreatívabb és ígéretes jelöltek. Két vagy három nagyon meredek eladó két tucat ilyen hibákat. És ez vezet a következő szabályt.
Vedd próbaidőre legfeljebb a jelöltek száma
Nem biztos, hogy kit válasszon három jelöltet? Jóváírásra minden. Nem lehet eldönteni, hogy a kérelmező, vagy nem? Vegyük azt. Megfigyelése az első két hétben a munka speciális próbaidőre - ez az utolsó szakaszban a kiválasztás, ami még mindig csak a legjobb. És mielőtt felveszi az értékesítési igazgató végül hivatalosan a releváns pozíciót, ne lepődj meg, ha ez lesz a jelöltek, akik az alább felsorolt.
Ez azt mutatja, aki „a fedélzeten”, és aki „pajzs”, de az igazi. És ez nem az eladási (hány eladást tehetők fél hónap, de még az alkalmazkodási folyamat?). A teljesítménye munkaköri feladatok vont gyakorolják a kommunikációs készség, a stressz tolerancia, szorgalom, tehetség megtalálására megközelítés az ügyfél. Gondolkodni, hogyan lehet megtalálni a jó értékesítési személy, nem tudva, hogy mit jelölt megállítani a választásokat, és akik még nem veszik csapata nézni a jelöltek együtt osztályvezető, motiválni jelöltek - és végül válassza ki a legjobb közülük.
Ha a kezelő kiállta a tesztidőszak, kapott egy teljes pozíció és némileg csökkent ütemben - ez normális, kivéve nevezhetjük másként. Ismét tartsa formája segít eladók megalapozott részleg rendszert. Ha hagytad a legígéretesebb előadóművészek, az eredmény jön nagyon gyorsan.
Keressen egy értékesítési menedzser és a vonat közvetlenül a „terepen”
az elmélet legalább. Pár nappal a kérelmező elegendő lesz legalább egy kicsit megérteni kézikönyvek és termék. Ha ez egy kicsit „float”, semmi borzalmas fog történni, de ismeri a termék, amelyet „harci” itt maradni.
- Sales Manager - egy adott helyzetben, amelyre felvételi jobb adni, szakosodott ügynökség. A HR-PROFI, például egy egész osztály, kiválasztja csak a terület szakértői az eladások.
- Sokkal jobb, hogy toborozni annyi jelöltre lehet a végső teszt, meg kell választani a jelöltek, akik képesek voltak alkalmazni maguk is egy állásinterjún - függetlenül attól, hogy újra és tapasztalat.
- Vegyük a sikeres pályázók, de ne felejtsük el, hogy teszteljék tudásukat a gyakorlatban.
- A legfontosabb szakasz - a próbaidőszak a jelölteket, hogy tartsa őt jobban személyesen.
A fej a személyzeti osztály és az értékesítési igazgató gyakorolja a maximális figyelmet az új és bevált rendszer értékesítési bónusz rendszer - motiváló, figyelembe véve a különböző tényezők a szakmai motiváció.