Hogyan lehet motiválni értékesítési manager, értékesítési címke benne
Tíz ok, amiért a vezető értékesítési szakemberek, hogy csatlakozzon, marad, vagy hagyja ki IT-cég. Sok vállalat nem tudja, hogyan kell motiválni az értékesítési munkatársakat és „tartani vele a nyeregben.” Ezek a példák segítenek elképzelni, hogy a menedzser valóban szükségünk van, amellett, hogy a jutalmakat és a felfújt fizetések mértékét. Editorial SALESLABEL.COM úgy döntött, hogy felfedje a témában szélesebb körben.
3 ok, amiért a legjobb értékesítési menedzserek csatlakozott a vállalathoz
1) A megfelelő kompenzációs terv
- túlságosan bonyolult kompenzációs tervek;
- terveket, amelyek nem megfelelően ösztönözni, hogy szükség van a kiváló eredményeket;
- terveket, amelyek túl gyorsan változnak.
Trading világszínvonalú szervezetek kompenzációs tervek, amelyek egyszerűek és ösztönzik magatartást köteles végrehajtani a stratégiát, és vezet a jövedelmezőséget.
Egy friss felmérés IDC közel fele az összes válaszadó kompenzáció, mint a legnagyobb motiváló erő. Ez azt jelenti, hogy a fiatal értékesítők a pénz motiválja, valamint idősebb társaik - és szenvedélyesen a kompenzációs tervet, amely jutalmazza a teljesítményt. Annak érdekében, hogy vonzzák a legjobbak, kifejlesztett egy egyszerű értékesítési kompenzációs terv, amely vonzó azoknak, akik tervezik nemcsak aktív lépéseket, de meghaladja a számuk.
2) Pro-eladási vállalati kultúra
Nagy teljesítményű eladók igyekeznek tiszteletben tartani, mind a csapat, és a szervezetek számára. Ezért világszínvonalú értékesítési szervezet aktívan támogassák és használják a kultúra körülbelül eladások bérbeadása. pro-értékesítési kultúrát is lehetséges, amikor a siker az értékesítési osztály van jelölve minden osztályon és nyilvánosan elismert vezető, mint az elsődleges forrása a növekedés.
A kultúra az értékesítési csapat is fontos. Erős értékesítési csapat kultúra kihangsúlyozza, hogy milyen széles körben elfogadott a csapat és az egyéni verseny. Egészséges kombinációja verseny és a támogatási vonzónak a legjobb eladók.
3) kollégák, akik tudják, és a szeretet
A legjobb játékosok tudják a többi legjobb játékosok, így ha megteremti a feltételeket a jelenlegi legjobbak javasoljuk, hogy további „cool” gyártók, tudják, akkor van egy forrás a legjobb tehetségek és értékesítés.
Tervezésekor a belső ajánlásai a program jövedelmezőbb, hatékony és amelynek célja az eladók, hogy ez egy hatékony felvételi stratégia vonzani és megtartani a felsővezetők. Fontolja meg bónuszokat, hogy ösztönözze az ajánlásokat.
4 okai top értékesítési menedzserek továbbra is a cég
1. Hozzáférés a korszerű eszközök és értékesítési technikák
A legjobb értékesítési csapat kínálja a legjobb eszközöket a munkájuk elvégzéséhez. Ha Értékesítési vezető menedzsere, majd az egyik feladat, hogy az Ön által megadott értékesítési eszközöket, amelyek lehetővé teszik a teljes termék értékesítési ciklus.
Sales-manager az informatikai
Legjobbak kiegészítik a készségfejlesztés és a tapasztalat az adatok és az automatizálás. Felkészíti őket az eszközök és a technológia, amelyekre szükségük van, és akkor már nem működik az Ön számára.
2. Szakmai fejlődési lehetőségek
Top Értékesítési vezetők folyamatosan keresi az új információk birtokában a gyakorlat hatékonyabb és eredményesebb. A szakmai fejlődési lehetőségeket, mint például értékesítési tréning formájában szemináriumok, tanfolyamok és konferenciák, valamint az értékesítési még veteránok tanulni és csinálni.
Sőt, ez segít megőrizni a „tetejét” - ez is teremt a folyamatos tanulás kultúrájának a csoporton belüli értékesítés, ami viszont javítja az eredményeket.
3. kompenzáció, amely jutalmazza a teljesítmény
Hogy csökkentse a veszélye, hogy elveszítik a legjobbak a versenytársak javára, az értékesítési vezetők aktívan kell beállítani a kompenzációs terv, hogy jutalmazza képviselői vagy a vezetők az előtérben, akik rendszeresen túllépik a céljait. Peak Sales toborzás kínál a végrehajtás a kompenzációs terv nincs felső határa a Bizottsághoz, hogy a legjobbak maradnak motiválta, hogy továbbra is csinálni, amit a legjobban értenek.
Tartsa a top eladási emberek lesznek az utat teszi, hogy az első számú terv, valamint a több mint költségeinek fedezésére megtartása.
4. Az összetett és értelmes munkát
Ha azt szeretnénk, hogy továbbra is a legjobban teljesítő cége, a munka értelmes. Egy felmérés szerint az Energy Project, alkalmazottak, akik kap egyfajta értelmében a munkájukat, háromszor nagyobb valószínűséggel maradnak.
Nem biztos benne, mi az a „jelentés”, hogy a „harcosok”? Kérdezze meg a munkavállalók, hogy mi motiválja őket, majd beágyazni ezeket az elveket a kultúra.
3 érv a legjobb értékesítési emberek elhagyják a cég
Az első számú ok, ami miatt eladók elhagyják a munkájukat, a kompenzáció. Ha nem érzik, hogy egyre megfelelő bónuszokat, akkor elveszíti azokat a versenytársak, a versengés az uralom és hajlandó fizetni a piac felett.
Önkéntes fluktuáció az eladók az egyik legmagasabb az olyan ipari és 16%. A váratlan távozása kulcsszereplők értékesítési végzetes lehet az üzletben elszalasztott üzleti lehetőségek, jövedelem elvesztése, valamint az idő és a szükséges forrásokat vonzani, az alkalmazkodás és a képzés csere. Sétálni ezt a veszteséget, rendszeresen ellenőrzi a pulzus és eleget teszünk a legjobbak a kártérítésként.
2. Az előleg legfeljebb a ranglétrán
Amikor legjobbak nem lát egyértelmű utat előre pályafutásuk, elkötelezettségüket a cég veszélybe kerülhet. Annak érdekében, hogy a legjobb játékosok, győződjön meg arról, hogy látnak nagy területen, több felelősséget és lehetőséget coaching, mentorálás, és potenciálisan ellenőrizzék a jövőben a cég.
Miért Értékesítés-vezetők állást változtatni?
Bár ez nem lehetséges minden munkavállaló lesz a menedzser (és néhány egyszerűen nem akar lenni), elérhetőnek kell lennie értelmes, hosszú távú karrierlehetőségek a cég. Nem tudja, mit jelent a legjobbak? Ismét fel őket.
3. A szerepek nem egyértelműen meghatározott
A terjeszkedés és a fejlődés az értékesítési csapat, persze, gyakran képviselői megosztottak a szerepe vadászok és a gazdák. Mint értékesítési vezető, meg kell alkalmazkodni ehhez a változáshoz a dinamikája a csapat.
Hagyja, hogy a vadászok, hogy összpontosítson lezárásáról tisztán «új érdeklődők», és hogy a lehető legkisebbre töltött idő a keresést az újakat. Adj gazdák időt fejlesztése és elmélyítése a meglévő kapcsolatokat. Bonyolultságától függően az értékesítési ciklus, és a beállítások és viselkedését az ügyfelek, ezek a szerepek, mint különálló lehetséges. Vadászok jellegű lesz örökre boldogtalanná ellenőrzés túl sok a „fogyatékos” a CRM és a termelők fognak futni, ha felkérik őket, hogy az új ügyfelek.
És ne feledkezzünk meg a következményeit a forgalmazás a vállalat számára. Ahelyett, hogy a kompenzációs tervet mindkét szerepet, hozzon létre két különböző szervezetek.