Hogyan kell eladni több
Hogyan kell eladni több?
„Üdvözlöm olvasó napló forgalmazója. Hogyan kell eladni több? Valószínűleg ez az állandó kérdés a marketingesek szerte a világon. Néhány közülük megtalálni a választ, hogy akkor lehet alkalmazni, az üzleti. És akkor elkezd kifogásokat ... A piac válságban van, a világ, minden ami rossz. Általában rossz táncos, ahogy mondják. De van egy univerzális módon, hogy eladja több? És mi ez attól függ, ezt a tényt, az értékesítés növekedése? Megértjük? Nos próbálni. "
Kérdés megválaszolása előtt, hogy hogyan eladni több, a marketing a növényvédő gyártónak meg kell érteni, aki a vásárlók vagy ügyfelek. Az első dolog, ami eszébe jut - egy üzletben, a kis-nagy nagykereskedelmi cégek, stb stb A válasz akkor úgy tűnik, hogy a jobb oldalon, a lényeg a cégek fizetnek minket, és vegye fel az árut. Azonban kézhezvételét követően az ilyen válasz, akkor érdemes nagyon csoda, ha helyesen megérteni a lényegét a marketing mix.
Igen, ezek a cégek, és ők fizetnek, hanem a lakossági, kis vagy nagy nagykereskedelmi - ez csak közvetítők. Ez közvetítők, a fő vevő a gyártó - ez a végfelhasználó. És ha a végfelhasználó a vágy, hogy vásárolni, akkor minden akadály nem volt akadály. Ebben a cikkben megpróbálom nem is néz vásárolni a marketingesek és az átlagos fogyasztó. Szerint nekem, ez a tökéletes módja annak, hogy kitaláljuk, hogyan lehet többet eladni. Legyen a fogyasztó az áru - a fő kötelessége bármely forgalmazója.
Hogyan kell eladni több? a fogyasztók véleményét.
Először is, az árut. Vagy inkább annak minőségét. Minden épeszű vevő „share pénz” a gyártó, ha a termék nagyon jó. Persze, el lehet adni valamit, és a kínai szar, amelyben ez a kiváló áru. Vparivat bármi lehet. De a vevő, ne tévesszen meg, hogy már evett ez a kínai fogyasztási cikkek. Már nem fog semmilyen örömet a vásárlástól. Gondolom, a kérdés - „de azt is vásárol.” Igen vásárol, de nem azért, mert a termék kellemes, és mert nem elég a pénz, és mert olcsó.
Tehát, ha hogy az ügyfél egy igazán jó minőségű és jó a termék, és a normál ár nélkül 100-200, akár 1000% cheat - tette a kezét letépett sőt kérte.
A második tényező, hogy többet vásárolnak, a márka. Brand, márkanév - hívhatjuk, amit akarsz. Ezt a nevet ismerni kell. Meg kell egy pozitív történet, és legalább néhány vélemény.
Más szóval, hogy én, mint fogyasztó vásárolt, és a gyártó, ennek következtében eddig több - Meg kell, hogy szilárd alapokon nyugvó erről a termékről. Ezért olyan nehéz eladni az új terméket. Ezért van az, vonakodva vettem egy kevéssé ismert termékek. Körül a termék legyen történetében.
A harmadik tényező, amely lehetővé teszi, hogy többet eladni - ez szükséges ahhoz, hogy a termék látható. Én, mint a fogyasztó nem akar tenni annak érdekében, hogy vásárolni, amire szüksége van. Azt kell, hogy legyen kényelmes. Célszerű megtalálni. Kényelmes, hogy válasszon a különböző termékeket. Célszerű, hogy a vásárlást.
Ez gyakorlatilag minden. Mi maradt ki? Az ár, sokan mondják. Lehetséges azonban, hogy véleményem szerint, ha a termék jó és szükséges, ha pozitív történet körül, és a beszerzési nehézségek merültek fel - az ár nem számít. Igen, szeretnék az olcsóbb, de ... ez csak Kínában a megfelelő minőségben. Általában, és enni a halat, és kap öröm nem fog működni.
Hogyan kell eladni több? Részletek forgalmazója.
Most megy keresztül ugyanazon a pontot, de egy másik nézőpontból, mint a marketingesek.
Mi volt az első? Áruk. Ez egyszerű - először azt állapítjuk meg, hogy hasznos lehet az ügyfél számára. Hogyan? Igen, valahogy, akár egy felmérés. És mi történik - akkor válassza ki a legjobb. Akkor, persze, megoldja minden jó marketing eszközök, és még egy rossz termék rovására értékesítési, de ahogy azt a filmek egyike - „Ez nem a mi módszerünk.”
Egy másik módja, hogy válasszon egy jó termék - ez az, hogy a gyártási eljárás megfelel a legújabb technológiák és szabványok (ez inkább a gyártó határozza meg). Sok gyártó ezt néha előfordul, de valamilyen oknál fogva nem a miénk, és több külföldi. De én személy szerint hiszek egy szebb jövő, és biztos vagyok benne, hogy egy napon unokáink képes lesz megoldani ezeket a problémákat ebben az országban.
A második pont - már történelem. Mi akadályoz bennünket a marketingesek, hogy egy adott termék, és hozzon létre egy pozitív képet körülötte. Akkor kezdődik a részletes leírását, a termék legalább a társaság honlapján. Nem tartozik hozzá weboldal? Meglepett. Így hozza létre sürgősen szükség. A második út „dolgozzon” minőségi és teljes leírása az árut - ez a saját könyvtárban. Mi legyen a leírás? Minden előírások alkalmasak a vevő, az alkalmazás módja és lehetősége a teljes készlet. Általában, amit szeret, a lényeg, sokkal, de abban az esetben.
Aztán felhívni a történet. Próbálja ki az áruknak a kérelem és leírni mindent, ahogy volt. Ha az áru jó, és már úgy döntött, hogy legyen jó, a nehézség a gyönyörű és érdekes történet nem merül fel. Hol helyezze? A tömege opciók. Ismét a webhelyen. Fórumok tematikus mint nincs hely az hasznos információkat. Egy másik hasznos, hogy készítsen a sajtó, a saját, mivel úgy működik. Füzetek és brosúrák cég is egy jó hely, tegye érdekes szöveget a termékről.
A harmadik pont - ez teszi a méltó termék. Hogyan? Itt a tömeg a lehetőségek közül:
- Először is, ez a csomagoláson. Bármi volt benne, de a termék bírálják el a dobozt.
- Másodszor, a csomagolás legyen világos, szemet gyönyörködtető, látványos és felhasználóbarát.
- Abban az értékesítés helyén, az áru láthatónak kell lennie. Egyetértek azzal, hogy a legjobb hely a polcon - ez a pénz, a lakossági nem nagyon szívesen, hogy mindent csak úgy. Azonban ez a pénz vissza kell fizetni háromszor növekedése miatt az értékesítés.
- Kisegítő lehetőségek és kényelmi értékesítés mindenféle helyen (telephely, sok kiskereskedelmi üzletek és így tovább. Általában mindenhol).
- Egy kényelmes fizetési módot. Ez azért szükséges, hogy az ügyfél egy választás a fizetési módot. Ha kell „kötődnek az eladóval"