Hogyan kell eladni több mint 7 bevált tipp

Ez a módszer jól működik a B2C szegmensben. Ha a végfelhasználó a termék olyan egyének, és lehetséges, hogy használja a terméket rendszeresen.

Annak érdekében, hogy többet eladni egy adott termék, akkor meg kell nyitni további tulajdonságait. Mutasd, hogy más, mint a közvetlen hozzárendelés, akkor használja ezt a terméket.

Például, a detergens lehet használni nem csak a mosogatás. Ez a termék is jó használni levezetésére a zsíros foltokat a mosás padló, autó ablakait és mások.

Fogkrém enyhítésére használják irritáció a rovarcsípés, fehérítés cipő, folteltávolító, köröm tisztítására és kézmosás.

Nem minden vásárló tudatában vannak ennek. Az Ön feladata -, hogy a célzást az ügyfelek, hogy milyen más mindennapi nehézségek megoldására a terméket.

További termék fogyasztása vezet az a tény, hogy ez véget ér gyorsabb. Szóval, ez a termék lesz eladni egyre gyakrabban.

Növelje értékesítési kiskereskedelmi egységekben

A szegmens B2 A terméket forgalmazó sokat, ha a kereslet a kiskereskedelmi helyszíneken. Minél több értékesítés kiskereskedelmi, annál nagyobb az értékesítés révén nagykereskedelem.

Ehhez oktassák a kiskereskedők és a kereskedők eladni a terméket. Konzultálni kell egy növelte eladásait, ossza meg tippeket fejlődő értékesítési készségek.

Ügyeljen arra, hogy a kiskereskedelmi egységek képesek voltak eladni egy adott terméket. Ebben az esetben, ha olyan helyzetet teremt a „win-win”, ha az előnyök eléréséhez minden érdekelt.

Nevelés a vásárlók

Eladni több, és tanítani az ügyfelek vásárolni. A vállalatok, amelyek a képzésbe történő beruházás az ügyfelek mindig egy lépéssel a konkurencia előtt.

Ügyeljen arra, hogy hagyja el a vásárlók tudni előnyeit a termék nekik. Hogy jobb használni, ahol vásárolni, hogyan kell menteni a vásárlás.

Ápolják a hűség, hogy a vállalat eladja több érdeklődőt.

Készségeinek javítására vezetőik

Száma és volumene az eladott áruk minőségétől függ az értékesítési folyamat. Néha előfordul, hogy csak az egyik van egy nagy a kereslet a teljes termékpaletta. Vagy nem foglalkozik, annak ellenére, hogy a nagy áramlását ügyfelek.

Az is gyakori probléma lehet egy kicsit átlagos csekket. Ez azért van, mert a vezetők nem képesek felmérni az ügyfél vásárlóerő és a valós igényeket.

És ez nem csak az a tény, hogy az eladó fél-hez drága áru helyett olcsó, ami könnyebb eladni. Képességét, hogy „pirul ki” az ügyfél egy nagy csekket gyakran előfordul a gyakorlatban.

Ha van egy nagyon versenyképes áron, és az áruk nem ismeretlen újdonság a piacon, akkor valószínű, hogy a probléma a képzés hiánya vezetők.

Képzést szervezzen az alkalmazottak. Képzésre akár értékesíthető és sross eladó. Tanítsd meg értékesítők azonosítani ügyfeleket, hogy az ügyfél lehetőségeit. Vigyázz a szakmai fejlődés a vezetők. Így képesek lesznek eladni sokkal több.

Hozzon létre egy ösztönző rendszer

Eladni több, helyesen konfigurálni a menedzsment ösztönző rendszer. Állítsa bónuszokat, és egy minimális fix fizetés (mintegy 30% -a az összes bevétel a manager).

Tervezze meg nyereség. Szerkesztési értékesítési tervek és a mércét a minimum, amely a munkavállaló kerül jóváírásra bónuszokat.

Állítsa különböző díjazási amely függ a százalékos végrehajtási tervet.

Így minden egyes alkalmazott motiválja nem csak eladni egy csomó, és végezzen egy konkrét tervet.

Ne a legjobb ajánlatokat

A bevétel összege számos tényező befolyásolja. Egyikük - ez helyes megfogalmazása jobb ajánlatot a vevő számára. Hez, amely törekszik vásárolni Öntől, most, és ez olyan mennyiségben.

Például a magas jövedelmezőségű termékek, hogy jól működik-hez három termék áráért kettőt. És ha a javaslatot, hogy konkrétabban cselekvési lépéseket, a tranzakciók száma nőtt.

Ha eladni egy terméket, amely nem igényel az ügyfelek egy bizonyos összeget (például műanyag ablakok és bútorok), tudjuk eladni jobb azáltal, hogy a tartomány az azonos áruk, de nagyobb mértékben.

Tegye készlet áruk

Ahhoz, hogy eladja a jobb, a tökéletes megoldás az illetékes elrendezése árut.

Generál egy sor a termékek, amelyek kiegészítik egymást. És hozzon létre szép csomagolásban. Ön képes lesz arra, hogy többet eladni árut rovására, hogy kínál ügyfeleinek kész megoldást. Nem kell választani valamit, építeni, és kitalálni. Mindez nekik, akkor már megtörtént. Ez nagyon kényelmes a vevő számára.

Szeretné kap egy listát a technikát az eladások növekedése a vállalkozás?

További cikkek

Értékesítés tervezés: 20-nak a bevételek növekedése

Hogyan hozzunk létre egy hajlandóság: három adag aktív hallgatás