Hogyan kell eladni egy terméket, és drágább 8 Simple Ways
Üzleti coach és tanácsadó (Haifa, Izrael)
Ebben a cikkben olvasható:
- Hogyan kell eladni egy terméket drágább: a titok a guruk értékesítés
- Hogyan növelhető az eladott áruk beszerzési értéke
- 8 módon, hogy többet keresnek erőfeszítés nélkül
A vállalkozás nem az első nap a piacon, és a termék vagy szolgáltatás jól fogyott? Bizonyára sokszor gondolt, hogyan kell eladni a terméket drágább. lehetővé téve ezáltal, hogy a pénz az azonos ügyfélköre több pénzt. Lássuk, hogyan lehet ezt megtenni.
Hogyan kell eladni egy terméket drágább: 8 leghatékonyabb módja
1. módszer utánzat Premium
Az egyik legegyszerűbb módja, hogy növelje az áruk értékét - hez ugyanazt a terméket egy magasabb és egy alacsonyabb árat, és ezáltal a megjelenése két különböző termék. Például, az egyik termelő cégek búvárfelszerelés, néhány tartozék áll rendelkezésre a két szín. Viszonylag elmondható, kék uszony költsége mintegy 30 $, és narancssárga - $ 50, de nincs technikai különbség közöttük. Egy másik cég adja szerszámok - „normál” és a „szakmai”: a második természetesen drágábbak, de a különbség csak a szín overlay a fogantyút. tea gyártó egy prémium vonal Bio Organic, de belül a zacskók azonos baba tealeveleket, mint a normál tartományban van.
Ez a megközelítés azonban nem valószínű, hogy a dolgozó a B2B piacon - szakmai vásárlók nem fogás, hogy egy hasonló trükk: ő megnézi az igazi a termék minőségét, és nem túlfizet Professional felirat a dobozon.
2. eljárás Truncation funkciók
Ezt a módszert alkalmazzák a fejlesztés új termékek: helyett egy két változatban kapható - a szokásos és a „lecsupaszított”. A jelenléte rövidített változata lehetővé teszi, hogy több kölcsön pénzt a szokásosnál.
3. módszer időt takarít meg
Ha a vállalkozás megjelenik az összes ügyfél, akkor adja meg a expressz szolgáltatást, mint egy prémium szolgáltatás. Menteni az ügyfél időt - és növeli a fenntartási költségeket!
Így sok vidámparkok - például a Sea World ( «Sea World") Orlando (Florida, USA) a Fast Pass szolgáltatás. Az ügyfél kap egy karkötőt, amely lehetővé teszi, hogy adja át minden út soron kívül. Az ára körülbelül a fele az ára a jegy, hogy a parkban. Elvileg nem lehet megvenni a Fast Pass, de akkor meg kell állni a sorban, ami néha akár egy órát. Vagy meg lehet vásárolni a Fast Pass és egy nap kap körül sokkal több látnivaló, időt takarít meg, és több móka, de akkor fizet több pénzt.
- Szervezése értékesítés: 4 tanácsot, hogyan lehet növelni az átlagos számla 50%
További példák - operatív nyomdai, az elsődleges szállítás, expressz mosodai szolgáltatás, expressz bejelentkezési - sőt még egy elsőbbségi szolgáltatás felár ellenében. Gyakran ezt a technikát egy bolt, ha az ügyfelek szeretné, hogy a képeket a dokumentumokat azonnal.
4. módszer: szétválasztása fizikai terek
Ez a módszer létrehozásának VIP termék már régóta használják a mozikban, ahol a jegyárak a standokon és a galéria néha eltérnek több alkalommal. A tréningek és szemináriumok gyakran megfigyelhető hasonló képet: az a hely, legközelebb az edző vagy a master sokkal drágábbak, mint a hátsó sorban.
Ugyanez az elv működik, és a légitársaságok jegyértékesítő a business osztályon drágább, akkor is, ha ez eltér gazdaság-osztály csak a jelenléte a függöny elválasztó Az első három sort a többi az utastérben, és hozzáférést biztosít a mosdóba az orrban a repülőgép. Egy másik példa - fizetett parkolási rendszer az Egyesült Államokban: ezek közül néhány helyen a kijárat közelében lényegesen drágábbak.
5. Eljárás nagy térfogatú csomagokat
A lényege az, hogy a vétel nagyszámú ugyanazt a terméket kínálják az ügyfél, mint a VIP-termék. Számos formátum használható.
Az első lehetőség - a bevezetése nagy része. Például, egy kávézó is szerepel a menüben mellett a rendszeres kávé is egy mega-kötet cappuccino egy pint. Pet Shop - kínál szállítás kutyaeledel egy évre. Itt hozzáadhat és nagykereskedelmi szállítások bármilyen áru, jegyek a színház, és ha az ügyfél nem fizet egy látogatás, és egy tucat vagy egy tucat egyszerre.
A második lehetőség - „korlátlan szolgálatot.” Ezt az elvet széles körben használják a vendéglátó létesítmények, ahol az ügyfélszolgálat áll rendelkezésre „Egyél, amennyit csak tudsz”: annak költsége lényegesen magasabb, mint a szokásos üzleti ebéd vagy ahhoz a menüből. Az ügyfél nem valószínű, hogy ténylegesen enni kétszer annyi, de az értelme a „most naemsya!” Lehetővé teszi az étterem jó pénzt keresni. Az Egyesült Államokban gyakran használnak hasonló trükk: az ügyfelek „korlátlan” tál spagettit, vagy egy csésze kávét. „Végtelen” kávé költsége 2-3-szer drágább, mint máskor, de a pincér újratölteni a kávéscsésze, ahányszor csak akar. Meg kell érteni, hogy a költségek a kávé a vendéglátó létesítmények általában olyan tízszer alacsonyabb, mint a vételár. Ugyanezt a gondolatot széles körben használják a telekommunikációs, ha vásárolni korlátlan hívások, SMS és korlátlan hozzáférést biztosít az internethez.
Mexikói gyártók az alkoholtartalmú italok hozzuk az európai piacon ital Mezcal termelés, bár hasonló a termelés tequila, de meg kell sokkal olcsóbb. A fő „fénypontjaként” Mezcal - jelenléte egy hernyó lárva a palackban, ami miatt megnő a az áru értékét. Az európaiak egzotikus tetszett annyira, hogy az általuk bevezetett egy új hagyomány - a hernyó enni, inni mescal.
6. Az eljárás beállítja a kapcsolódó termékek
A második módszer a csomagban, hogy az ügyfél ajánlat nem egy termék, a betakarított és „kulcsrakész” terméket állítva egy VIP-termék. Például egy hálózati számítógép tárolja, az általunk kifejlesztett a javaslat „Laptop kulcsrakész”. A vevő vesz egy laptop érdemes körülbelül 20 ezer. Rub. de ajánlottak egy csomag áron mintegy 40 ezer. dörzsölni. Amellett, hogy a laptop, akkor benne hordtáska, táska, tartalék akkumulátor, közúti egér, a külső billentyűzetet több memóriakártyát, valamint a telepítési és konfigurációs a legnépszerűbb programok, valamint USB-modem és egy pár hónap fizetett az internet-hozzáférést. Így alapján az egyes termékek rendelkezésre készletet is, amelynek eredményeként az áruház másfél-két alkalommal nagyobb profit.
Előfordul, hogy a szervezet a kiegészítő szolgáltatások is egy módja, hogy hozzon létre egy prémium termék, amely rendes. Például egy ügyfél kísérhetik segítő megoldásában a felmerülő problémák, vezető menedzser dolgozni az ügyfelekkel, a rendszergazda vagy a rendező. Különösen ez a szolgáltatás lényeges a legfontosabb az ügyfelek - kiemeli ezek állapotát. Ez a VIP-szolgáltatást kínál, például a hálózat Volga „Building Market” tárolja: vásárló ügyfelek teljes körű termékek a javítás egy lakás vagy ház, kíséri üzletvezető személyesen. Ők nyújtottak az anyagok kiválasztása és a számítás a mennyiségű részletes technikai konzultációkat szakember hagyja el a házat.
8. tétel A módszer Individualizáció
Egy másik módja, hogy árut drágább - személyre is egy adott ügyfél.
Például Note.bene cég gyárt bőrből kézzel készített notebook. Az ügyfél lehet alkalmazni a termék nevét, céges logó, vagy hogy felirattal. Ez növeli a költségeit a notebook mintegy 25% -kal, de a vásárlók hajlandóak többet fizetni.
Ha van dolgunk tömegtermékek, lehetséges, hogy korlátozza az alapvető beállításokat, és végezze el a megrendelő kívánsága tartanak testreszabási 1. Abban az időben, Henry Ford elkészítette a modell csak fekete, hivatkozva a híres „akkor választhatják meg a jármű színe, feltéve, hogy fekete. " De 1923 óta a cég kezdte ajánlani más színben - felár. Ma, mint akkor, sok autógyártó mondjuk egy korlátozott körét alapszínek és a gazdagabb paletta kell fizetnie. Azonban, mint számos hasznos lehetőséget.
- Az árbevétel növekedése: hogyan lehet elérni az aktív üzleti növekedés
A módszer alkalmazása nem korlátozódik a design. Például, van egy ilyen szolgáltatás az Egyesült Államokban, hogy bizonyos éttermekben, mint a „designer hamburgereket.” Tudod, hogy az alap burger - zsemle, hamburger, sajt, saláta és uborka. Vagy lehet játszani a hozzávalókat: add saláta helyett ananász vagy egy másik szelet. A díjat kell fizetni akár külön-külön minden egyes összetevő, vagy minden egyes csere. Néha az áru azonnal kifejlesztett egy „tömeges egyéni”. Egy példája ennek a megközelítésnek a Pandora karkötő: a különféle medálok létrehozhat saját, teljesen egyedi termék.
Végül az utolsó tipp: kísérlet, és soha nem korlátozza az egyetlen módszer. Itt található a maximális képzelet és a kreativitás előmozdítása a termék vagy szolgáltatás. Akkor eladja a terméket egyre többet keresnek!