Értékesítési Dogs, Blair Singer - olvasható online ingyen, 2018/11/26

Font: Kevesebb Több Aa Aa

Köszönetnyilvánítás

Csak azt tudom mondani, hogy az életem áldás volt, hogy én vagyok méltó, hogy gondolkodjunk, és hallgatni a legjobb tanárok és vezetők idejét. Lehet, hogy olvassa el őket a „Fortune” magazin, és talán soha nem esik az enciklopédikus referencia könyv, vagy a könyv „Ki kicsoda”, de az életem most tele rengeteg hála nekik. Úgy tűnik, hogy az ötleteiket mindig élt bennem, és jöjjön, mondta egyszer Dr. Buckminster Fuller, „mindig a megfelelő pillanatban!” Remélem, hogy megleckéztethess javát más emberek, hogy szolgál majd a becsület mentorom.

Íme néhány ilyen ember és a tanárok, akik inspirálták, támogattak: a feleségem, Eileen, mindig támogatott engem, és uchivshaya nekem a valódi értelmét a végtelen szeretet; a fiam, Benjamin, a legcsodálatosabb, amit valaha készítettek inspirációs forrását; kedves barátom Robert Kiyosaki, akinek ragyogó elme segített létrehozni ezt a projektet, és akik nélkül talán még kíváncsi, hogy ki válhat idővel; Kim Kiyosaki, amely mindig is egy erős fény és a forrás az információk és személyes támogatást; apám és nagyapám, akik most és korábban a világ legnagyobb kereskedelmi kutyák. Megtanították bátorság, az integritás, a kitartás és a humor; Anyám és nagyanyám, akinek sikerült, hogy mutassa meg, hogy az ellenállás alapja a szeretet erejével és egyfajta kötelessége; bátyám és a két nővér, akik mindig is a legjobb barátaim és inspirációk; néhai mentor, a nagy üzlet

Robert Etelson, ami nélkül talán még ül a volán mögé a traktor az Ohio.

Hálás vagyok, hogy a barátom, David Avriku aki soha nem volt hajlandó rám bölcs, bátorító Tanács; és csodálatos barátok, akik hozzájárultak a projekt: Vane és Lynn Morgan, Keith Kannighemu (anyák nagy kutya), Germanu Raytu (champion közül a kereskedelem a kutyák), Richard és Veronike Ten, P. J. Johnson és Suzi Dafnis, Paul és Wendy Bakinghem. ; Kerol Lesli, Lawrence West, DzheynTeylor Johnson; Pauline Abel - az a képessége, hogy támogassa a szervezet Brenda Sanders, Jamie Danforth, Julie Belden, Diane Koulz, Sherry Meysoneyv, Cherie Clark, DS Harrison és az egész sokan, akik évek óta töltötte a drága időt, hogy engem egy gabona kialakulását.

És persze, érdemes Einstein zseniális kombinációja a művészet, a kreativitás és a humor, ami adott „Sales Dogs” életforma és az újító szellem.

előszó

Saját gazdag apám azt mondta: „A gazdagság. az energia és a boldogság növeli mellett a képesség, hogy kommunikálni az emberekkel. "

Tipp szegény papa

Mikor visszatért a vietnami háború, szükséges volt, hogy úgy dönt, akinek a tanácsát, hogy ugyanezt az nekem. Kövessen én gazdag apa, vagy az én szegény apám nyomdokain? Saját apja azt mondta: „Meg kell újra iskolába járni, és kap a mester fokozatot.” Amikor megkérdeztem, hogy miért, azt válaszolta: „Így kapsz egy magasabb rangú GS és magasabb fizetést.” Aztán megkérdezte: „Mi a GS minősítés?”

Az apa elindult megmagyarázni, hogy a HS „közszolgálati”, és hogy a magasabb egyetemi oktatás segít biztosítani a magasabb rangú a közszolgálati, és ez - magasabb fizetést. Én még mindig a soraiban a US Marine Corps, és az ötlet egy átmenet az egyik kormányzati hivatal egy másik állami szerv nem volt nagy fellebbezést nekem. Tetszett a szolgáltatást a Marine Corps, de nem tetszik, ahogy a kormány növelte a rangot, vezetett szolgálati idő, a formális oktatás, hossza birtoklás és más hasonló paraméterek és teljesen figyelmen kívül hagyják a saját érdemei.

Láttam egy csomó inkompetens tisztek esetében, akik haladt a ranglétrán jóval tovább az illetékes társaik csak azért, mert nagy volt-szerverek, hanem a nagy vezetők.

Saját apja tanácsát, hogy menjen vissza az iskolába, csak hogy újra adja meg a közszolgálati, de nagyobb illetménytáblázatra nem izgatott lelkemet. Kerestem a kedvező lehetőséget, hogy lépjenek előre, alapján én inkább a pénzügyi. és nem tudományos eredmények és állami fizetést. Én biztosan nem akarja tölteni az egész életét a karrier munkavállalóként, attól függően, hogy a rendszer, amely jelzi, hogy mennyit keresnek, mi legyen az én profit, aki egy vezető rám, amikor nyugdíjba, és hány lesz képes arra, hogy a pénz .

Gazdag papa tanácsát

Amikor elmondtam a gazdag apa, hogy úgy döntött, hogy nyomdokaiban halad, és csatlakozzon az üzleti világ, nem meggyőzni, hogy menjen vissza a tanulmány. Azt mondta: „Ha azt szeretnénk, hogy csatlakozzon az üzleti világban, először meg kell tanulni, hogyan kell eladni.”

„Tanulás, hogyan kell eladni? - kérdeztem. - De azt akarom, hogy legyen egy vállalkozó. Akarok lenni, mint te. Azt akarom, hogy saját egy nagy üzlet, és van egy csomó munka számomra az embereket. Azt akarom, hogy fektessenek az ingatlan és saját föld és a hatalmas épületek. Nem akarom, hogy egy ügynök. "

Gazdag papa csak nevetett a naivitás.

„Mit nevetsz? - kérdeztem. - Mi a teljes értékesítés az építőipar, irányító emberek, nazhivaniem pénz és befektetés? "

Gazdag papa megint nevetett, és azt mondta: „Minden”.

változó beállítások

A könyv „Gazdag papa, szegény papa” olvasók tudják, hogy nőttem fel egy család művelt emberek. És azt feltételezték, hogy mi, a gyerekek is igyekeznek megszerezni a diplomáját, vagy akár egy PhD.

bádogosok

Sok évvel ezelőtt, Hollywood megjelent a film a képernyőn „címmel bádogosok”. Ez a film arról szól, egy utazó ügynök, aki elment háztól-házig, értékesítése, alumínium beltéri díszítő házak. Amikor megnéztem ezt a filmet, nem tudtam nevetni, annak ellenére, hogy ez egy nagyon vicces film. Nem tudtam nevetni, mert ez a film visszatükröződése volt életben.

Egyszer, amikor én voltam a középiskolában, anya és apa hagyja abba a házba két ilyen bádogosok. A két férfi leült a szüleimmel a konyhaasztalnál, és kezdett kínálni portékáikat. És körülbelül egy óra múlva, a két értékesítési ügynökök már egy aláírt szerződést.

Anya írt egy csekket letétbe, az egyik az ügynökök felállt, kezet fogott a szüleimmel, és ment a kocsijához. Kereskedelmi tranzakció zajlott le.

Aztán hallottam egy furcsa hangot - csörgő, és ropog a fa. Apa, anya és a második szer, az öcsém és én futott ki a házból, és lerohant a lépcsőn. A lépcső aljában egy bádogos, aki mielőtt jön az autó. Kiderült, hogy ő vette a test hulladék, és most használni, hogy kitörjön az otthonunk.

Szüleim szóhoz. Arcuk nyilvánvaló volt, hogy ők teljesen megdöbbent, és nem hisz a szemének.

Végül apám megkérdezte: „Mit csinálsz?!”

„Ne aggódjon, Mr. Kiyosaki - bádogos mondta, tartja a feszítővasat. - Mi csak most kezdik a munkát. "

A második ügynök jött a kocsi és kihúzott belőle egy szakaszt az alumínium borítás, és mind a munkavállaló szögezték felett kitört a házunk.

„Nos, - mondta az egyik vízvezeték-szerelők. - megindult a munka. Amikor megkaptuk a fennmaradó összeget a fizetési módot, akkor gyere vissza, és befejezze a munkát. " Ezt követően, mind a dolgozó beugrott az autóikat és elhajtott.

A több hónapos a sarokban a házunk maradt összetört és hivalkodás, enyhén borított szegezett neki rongyos darab alumínium bőrt. Szüleim nagyon ideges, állandóan azt állította, és elvesztette az alvás során azokban a hónapokban, míg próbál megszabadulni a jelen szerződés és visszakapja a pénzét. Követelték, hogy a ház sarka került a sorrendben. Emlékszem, hogy anyám azt mondta: „Ha az apja szívrohamot és halt meg, mert ezen keresztül arra kényszerítette, hogy megy ez a két utazó ügynök, soha megbocsátani nekik.” Én is nagyon aggódik az egészségügyi apja.

És tíz év után az eset után a bádogos én gazdag apa azt javasolta, hogy megtanulják, hogyan kell egy profi ügynök. Miközben a gazdag apa beszélt velem, a fejemben sodort csak egy gondolat: „Hogyan mondjam meg a saját apám, azt akartam, hogy megtanulják, hogy bütykölni?”

A legjobb tanács, amit valaha kapott

Amikor a fiatalok kérdezd, mit kell tenniük, hogy kezdje el a karrier az üzleti, ajánlom nekik ugyanazt a tanácsot, hogy én adtam gazdag apa. Azt tanácsolom, hogy kap munkát az értékesítés. Elmondom nekik, hogy én gazdag apa tanácsát, hogy munkát, ahol van egy formális képzési program készségek eladni, ez volt a legjobb az összes tipp érkezett hozzám.

De a fiatalok, hanem, hogy a bölcsesség ezt a tanácsot gyakran megkérdezte ugyanazt a kérdést, amit Egyszer megkérdeztem gazdag apa, nevezetesen: „De van egy főiskolai diplomával. Nem kellene nekem kezdődik a vezetés ... és nem az értékesítés? "

Amikor én ilyen dolgokat hallok, majd azonnal elmondom nekik a történet egy bádogos, és hozzáteszi, hogy ebből a szempontból én gazdag apa. Viszonylag bádogosok én gazdag apa azt mondta: „A világ tele van bádogos. Ezek megtalálhatók minden szakma, nem csak az értékesítési területen. Bádogosok van az oktatás, az orvostudomány, a jog, a politika és a vallás. Ezért nem értékelik a szakma eladásával kapcsolatos, amely csak a személyes tapasztalat több képviselője a terület. Bádogosok bádogosok vannak, mert ők nem jó értékesítők. Manipuláció, megtévesztés, nyomás, hamis mosoly nem az igazi arcát a személy részt vesz a hirdetést. Eladó - a kommunikáció. Igaz értékesítés - a gondoskodó, hallás, a problémamegoldás és karbantartását a testvérek. "

Ahhoz, hogy a gazdag apa eladás jelentette képesek legyőzni kétségek, félelmek és hátrányait, valamint a napról-nap a ház egyetlen gondolat -, hogy szolgálja az embereket. Számára a szó jelentését „eladni” éppen az, hogy. Azt mondta: „Az igazi eladó és beszélgetni az emberekkel - nem mennyit árul vagy mekkora a csekket a jutalék. Igaz eladási a szeretet az, amit a cég értékesíti, vagy a folyamat gondossággal és empátiával vágyak, álmok és igényeit a többi fogyasztó. "

Gazdag papa hitt a kölcsönhatás törvénye, hogy van, az aranyszabály. Tudta, hogy a képesség, hogy eladja mérik nem csak ellenőrizni a méret a jutalék. Éppen ellenkezőleg, azt mondta: „Minden, miközben javítja a képességét, hogy eladja, és kommunikálni az emberekkel. Az életed javulni fog, ha használja a készség, hogy segítsen másoknak. " Ő folyamatosan hangsúlyozta ezt a pontot: „A gazdagság. az energia és a boldogság növekedést javítja a képesség, hogy kommunikálni az emberekkel. Ez a legfontosabb készség az üzleti világ és az élet általában. Továbbra is javítani a kommunikációs készségek, használja őket, a fejlesztő másoknak, és akkor az életed jobb lesz is. "

Nem számít, milyen típusú üzleti választja, a képesség, hogy kommunikálni az emberekkel és eladni is szükséges a sikerhez.

A nagy vezetők - ezek a nagy mesterek kommunikáció

Számomra a clincher indul az értékesítés világ gazdag apa aláhúzzák azt a tényt, hogy a nagy vezetők mindig is nagy mesterek kommunikáció. Arra emlékeztetett, a hatalom a Gettysburg Address Lincoln: „Ez az ember a nyereséges eladni az ötletet, hogy a háború megéri az oka ami miatt elszabadult.” Gazdag papa rámutatott, hogy a hatalom oratórikus készség John F. Kennedy, aki eladta az emberek az ötlet, hogy mi is tesz egy ember a Holdon. Mivel egy nagyon vallásos ember, gazdag apa is hangsúlyozta, a csendes erejét a férfiak, mint Mat Tereza, amelyet eladásra kínált emlékeztető mi kell, hogy legyen könyörületes emberi lények.

Azt mondta: „Ha álom egy napon lesz egy jó vezető ezen a téren kiválasztott, folytatja a munkát, hogy javítsák a képességét, hogy eladni, mert ez csak mi tesz egy nagy vezér. Ez ő képes eladni a gondolat, hogy radikálisan meg fogja változtatni az emberek életét és a történelem általában. "

Értékesítési képzés indul

1974-ben hagytam az Egyesült Államok Marine Corps, és elment dolgozni a „Xerox Corporation”. Azért választottam a „Xerox”, mivel a vállalatnak kiváló képzési program hirdetést. Tény, hogy ez a program az egyik termék, hogy a forgalomba hozott. De nem számít, mennyire jó a képzési program ez az eladás, az igazi leckéket kezdett az irodában, az utcán.

Ismerje meg, hogy eladja az egyik legnehezebb dolog, amit valaha is tett. Én vagyok a természet félénk és tartózkodó, és a horror, hogy már minden egyes alkalommal kopogtatott valaki másnak ajtót, felülmúlta a horror, amelyen keresztül voltam Vietnamban. Utáltam a félelem és a hányinger tapasztalható általam reggel két évig. Nem tudtam elviselni, hogy beszéljen a menedzser egy üzleti útra, hogy én is kiderült, hogy egy rossz hónap, amelyre már nem forgalmazzák. Utáltam, hogy nézd meg a csekket megbízást, és rájönnek, hogy talán nem tudom fizetni a számlákat ebben a hónapban. Utáltam minden, ami miatt az eladás a képzés, de ez volt a legjobb módszer a tanulás az üzletet. És őszintén mondhatom, hogy ma én gazdagság, a hatalom és a boldogság közvetlenül kapcsolódik az én képes eladni, és kommunikálni az emberekkel.

Miért könyv „Sales Dogs” olyan fontos

Büszke vagyok Blair Singer tanácsadóként én gazdag apa és a könyvében: „Sales Dogs”, amely része egy könyvsorozat „Gazdag papa tanácsadók”. Ha gazdag apa ma élne, ő lenne is nagyon büszke rá, és boldog lenne. Ha itt lenne most, azt már mondtam: „Továbbra is javítani képes eladni, és kommunikálni az emberekkel. A vagyon. a szilárdság és a boldogság növeli a megszerzése a képesség, hogy kommunikálni. "

Apám (nem gazdag és nem szegény) és a nagyapám adott nekem egy nagy ajándék. Feküdt az a tudat, hogy tudok létrehozni jövedelem bármikor és bárhol. Arra tanítottak, hogy ha tudnék adni az ilyen termékeket, szolgáltatásokat vagy lehetőségeket, amelyek megfelelnek vagy meghaladják a szükségleteit bármely más személy, akkor én is mindig pénzt. Annyit kell tennie, hogy ez - az, hogy a képesség, hogy nyereségesen eladni!

Ha van egy szándék, hogy jól oldalán a kvadráns „B”, akkor meg kell, hogy legyen egy igazi kereskedelmi kutyát. Ha nem, akkor lesz nagy álmok a kézzelfogható eredmények hiánya.

A könyv „Sales Dogs” írták, mert több mint harminc éve, vagy én magam e tevékenységgel, illetve gyakorolják mások körülöttem, és azért is, mert mindenütt láttam esetek hihetetlen siker, és velük együtt és esetek frusztráció sok ember vesz részt az eladás. Meggyőződésem, hogy a hiba ezen az úton lehet minimalizálni, és sikereket szorozva egyszerűen ellenőrzésével néhány alapvető hiedelmek értékesítés és módon befolyásolni másokat.

Nekem is van egy kutya. És nézte az évek során, vettem észre feltűnő hasonlóság a barátaink, a kutyák és a számunkra - az emberek. Nincs más erősebb partnerség, mint „az ember legjobb barátja.” A minden korosztály számára, a kutyák védik a tulajdonosok, követés zsákmány, és felajánlotta, hogy a szeretet és a barátság, ha az összes többi elfordult tőlünk. Ők nyugodtan, legyőzhetetlen és mindig optimista és állandó végéig - egy hajszál, mint bármely eladó.

A könyv végén, ha olvasni, megérteni és használni a tanulságokat, majd a négy dolgot:

1. Ha már szeretnének értékesíteni, a jövedelem ugrik a mennyezet felett.

2. Ha nem túl büszke arra, hogy részt vesz az értékesítés, fontos lesz, mint a páva, és az új erők veszik fel az ügyet.

3. Ha nem eladni, azt szeretné, hogy a lehetőséget, hogy ezt, vagy vizsgálja felül álláspontját, hogy mennyire képes befolyásolni a világ körülöttünk.

4. Akarsz venni egy kutyát!

A mai üzleti értékelje minket szerint, aki minket is gerjeszti más legintenzívebb érdeklődés és izgalom, amit kínál, legyen szó akár a termékek, szolgáltatások, lehetőségek vagy ötleteket. És míg egyesek keresnek fantasztikus összegeket, míg mások bánkódik által középszerűség.

Tehát mi a különbség? Hogyan lesz a győztes ebben a csatában az energia, a kamat, az idő és más emberek pénzét?

A válasz abban rejlik bennünk, mint a természetes tehetség és szerzett ismereteit. Azok, akik a legnagyobb tehetség és képesség, hogy megnyerje a többi, és a legnagyobb hatással, lehet hajtókar ki a legjobb ajánlatot, és kap a legmagasabb jövedelem.

Annak érdekében, hogy ezt, meg kell egyszer és mindenkorra eloszlatni néhány mítoszt kapcsolódó értékesítési ...