Az ajtó az arcon
- Wikipédia, a szabad enciklopédia
őstörténet
A történet szerint Roberta Chaldini 91 # 2 # 93;. neki az utcán Odamentem a fiú, és felajánlotta, hogy jegyet öt dollárt fejenként az éves bemutatását a cserkészeknek. Cialdini udvariasan visszautasította. Aztán a fiú felajánlotta, hogy vesz egy csokit csak a dollár fejenként. Miután Cialdini vásárolt egy pár cserép, rájött, hogy manipulálták, mert: a) nem tetszik neki csokoládét; b) akit szeret dollárt; c) ő maradt két felesleges neki egy csokit; g) a fiú elment a két dollárt.
Cialdini ment, hogy megfeleljen a kollégákkal, akikkel megvitatta az esetet. A kísérletsorozat fejlesztette ki az ülésen, és később a klasszikus.
Klasszikus kísérletek
Egy sor klasszikus kísérletei, Robert Cialdini és kollégái (1975) 91 # 3 93 #;. Ez volt az első látható ennek hatékonysága manipulációs technikák. Mivel a vizsgálati alanyok 72 járókelők (tanuló) mindkét nembeli, akik egyedül sétált a területén a University of Arizona egyetemen. Mivel kísérletező három diák - két férfi és egy nő, amelyek mindegyike foglalkozott csak múló az azonos nemű. Kísérletezők, pózol a képviselői „Youth megyei tanácsadó Program» ( «Megyei Ifjúsági tanácsadás Program»), fellebbezést nyújtott be a járókelők különböző kéréseket.
Először is, minden a járókelők kínált tanácsot fiatalkorú elkövetők önként alapján az elkövetkező két évben (nagy kérés), majd a hiba megkértük őket kísérő csoport fiatalkorú egy utazás az állatkertbe (kisebb kérésre), amelyhez 50% -a egyetértett. A második kísérletben, a lehetséges hosszú távú konzultáció, csak megemlítjük, ha ez közvetlenül csak arra, hogy kísérje a gyerekeket, hogy az állatkert, és a szám a vételek már 25%. A harmadik kísérletben az alanyok arra kérték, hogy végre egyszer egy kevésbé megterhelő kérést, amely vállalta, hogy csak 16,7% -a. Így köszönhetően a használja ezt a technikát valószínűleg egyetértenek abban, hogy a kérelem emelkedett közel 3-szorosára - 16,7-50%.