A választás a forgalmazási csatorna

A választás az áruk és szolgáltatások értékesítési csatorna messzemenő következményekkel jár a cég, így ez a probléma kell megközelíteni felelős. Amint kiválaszt egy bizonyos forgalmazási csatorna, nehéz megváltoztatni.

Az áruválaszték értékesítési csatorna több tényezőtől függ: a jellemzői a fogyasztók, a sajátosságát az áruk és szolgáltatások a cég, annak jellemzőit, a verseny, és egyéb külső tényezők. Nézzük meg a felsorolt ​​tényezőket részletesebben.

Jellemzői a fogyasztók, ami befolyásolhatja a vállalat azon döntését a választott értékesítési csatornák:

• a fogyasztók száma, akik a vállalatok és azok földrajzi elhelyezkedése;
• A fogyasztói elvárások;
• Típusú felhasználó (vállalati és egyéni);
• Az előfordulás gyakorisága a termék követelményeknek (vásárlások gyakorisága);
• Egyéb tényezők, amelyek befolyásolják a kapcsolat a fogyasztók a cég.

Így, ha a cég egy nagy számú fogyasztót, akik elszórtan egész területén, és akik a vásárolt termékek gyakran és kis mennyiségben célszerű hálózatának kialakítására nagy- és kiskereskedők.

Ha a vállalat több nagy ügyfelek, akik alkalmanként helyezze drága megrendelések, a legjobb, ha kommunikálni velük közvetlenül. Sőt, maguk a fogyasztók inkább ez a kölcsönhatás a gyártó, így bizonyos engedményeket, és ne közvetítő árrést.

Esetenként a fogyasztók remény a rendelkezésre álló termékeket nem indokolt, mert a hiánya közötti konstruktív párbeszéd a gyártó és a szállító.

A részletek a cég termékek és szolgáltatások is segít meghatározni a forgalmazási csatornák. Tényezőket, amelyek befolyásolhatják a döntést:

• típusú árukat vagy szolgáltatásokat;
• hatókörét;
• költség;
• a termékek száma;
• Elégedettség kereslet szintje;
• szezonális termékek;
• különleges tulajdonságait az áruk vagy szolgáltatások.

Mindezen tényezők figyelembe kell venni az összefüggésben a követelményeket, amelyek betartására a vállalat úgy döntött, hogy forgalmazás vagy szállítás.

Úgy véljük, hogy a gyártó közvetlenül együttműködik az ügyfél, abban az esetben az ipari termékek házhozszállítása. FMCG kell egy másik formája a forgalmazás a megbízható és megfizethető termékértékesítések mindig rendelkezésre áll.

Szupermarketek kell, hogy folyamatosan pótolja a leltár a polcokon, így a gyártók, amelyek termékei árulnak, szorosan együtt kell működnie a nagy- és kiskereskedők, biztosítja a folyamatos ellátást.

A romlandó élelmiszerek különleges bánásmódot igényel. Ezeket úgy kell szállítani, hogy a vevő a lehető leghamarabb, mindaddig, amíg azok minőségét és frissességét továbbra is magas szinten.

Drága áru is különös figyelmet igényelnek, és a kezelés esetleges károsodásának megelőzésére.

A jellemzőit minden adott termék segít a vállalat tudja tervezni az elosztási és azonosítani, amelyek lehetséges, hogy használják az új értékesítési csatornák.

értékesítési csatornák is függ a kép, hogy a létrehozni kívánt termékeiket. Például, ha a cég elkötelezett a tömeges piacra, meg kell terjeszteni a termékek nem csak a hálózaton keresztül az áruházak, hanem fizetni kiskereskedelmi kisboltok.

Jellemzői a cég is nagyban befolyásolja a választás a legmegfelelőbb értékesítési csatorna. Ezek közé tartoznak:

• vállalati méret;
• kor a társaság;
• pénzügyi helyzetét;
• helyezze a piacon;
• piaci részesedése;
• célja a marketing tevékenységet.

Sok kis vállalat kell korlátozni a meglévő elosztási csatornákat az áruk és szolgáltatások, amely lehet korlátozó tényező a fejlődést. Némelyikük próbálják megoldani a problémát a kevésbé hagyományos terjesztési formák:

Néhány kisebb cégek tulajdonosai azok forgalmazási csatornákon (büfék, ahol termékek előállítása, mint a megbízás az ügyfél által tanácsadók, akik a szolgáltatásokat közvetlenül a cég irodájában).

Ezek a kis cégek kezdik nehezen választja az értékesítési csatorna, amikor az üzleti kitágul, és annak szükségességét, hogy fedezze egy szélesebb körű az ügyfelek vagy az ügyfelek.

Módosítása a társaság pénzügyi helyzetét is vezet majd változást a forgalmazási csatornák.

A választás az értékesítési csatorna is befolyásolja a verseny és egyéb külső tényezők. A külső tényezők, amelyek befolyásolják a versenyt, általában a következők:

• versenytársak száma;
• kínál a cég a piacon, mint a versenyképes ajánlatok;
• vezetői szintű versenyzők;
• gazdasági és jogi tényezők;
• gazdasági feltételek és korlátok megvalósítása a vállalat piaci és versenytársa.

elosztási csatorna kezelése kerülhet sor, ahol a cég vezető és nyerj a harcot a piaci részesedés. Ez nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik első pillantásra. A legtöbb kis- és nagykereskedők megvan a saját véleménye arról, hogy mit kellene fordítani, és hogyan befolyásolja a beszállítókkal. Foglalkozzunk versenytársak szabályozásával és manipulálni a forgalmazási csatornák nagyon veszélyes lehet.

A versenytársak lehet találni az új terjesztési csatornák jobb lesz, mint a meglévőket, és a forgalmazók is csatlakozhat. Ugyanígy, amit nem akar függ egyetlen szállító, és a forgalmazók minden szakaszában a forgalmazási nem akarjuk, hogy teljesen függ az üzlet. Verseny fenntartása a szolgáltatásokat a nevükben.

A munka, és a forgalmazási csatornák a következő külső tényezők is befolyásolják:

• jogszabályi változások;
• árváltozások tárolási és raktározási termékek;
• jogi és politikai tényezők.

Külső tényezők Ez a fajta erős hatást, amit elosztási csatornákat használnak, és hogyan futnak.

Mindenesetre, mielőtt létrehoz egy értékesítési hálózat, az szükséges, hogy a mérlegelés. Akkor is, ha gyakran megközelíteni az ajánlatot osztja el a termékeket vagy a partnerré válás egyéb területeken, nem siet a döntéssel. Talán a cég lesz nyereséges, hogy nem a munkájának javítása érdekében az osztályok a régiókban, mint hogy ezt a munkát, és így a jövedelem, harmadik fél szervezet.

Üdvözlettel, Julia Marzan