Miért az emberek jobban működnek ingyen
Néhány évvel ezelőtt, az AARP (amerikai szervezet, amely gondoskodik a nyugdíjasok és azok jogait) leveleket küldött ügyvédek azzal a kéréssel, hogy a szolgáltatásnyújtás meglehetősen gyenge idős támogatott áron - $ 30 óránként (jellemző ügyvéd veszi át a munkát a $ 150- $ 300 óránként). Szinte minden ügyvéd mondta egy határozott elutasítás. Ezután Szövetsége Nyugdíjas taktikát változtattak. Megismételték a hírlevélre, de ezúttal más volt kérdés - tudna segíteni és tanácsot szabad rászoruló idős Ekkor a legtöbb ügyvéd egyetértenek ?.
Bár a gazdasági szempontból a helyzet tűnhet őrült - miért adja fel a $ 30 óránként, de egyetértenek abban, hogy ingyen dolgoznak - pszichológusok, ez az eredmény nem meglepő. Tény, hogy az ügyvédek azt mutatták magukat meg van írva a döntés elmélet tankönyvek.
Ariely írt egy egyszerű számítógépes program. A képernyő bal oldalán volt egy kör, a jobb oldalon - a tér. A kör kellett húzza az egeret a téren, majd a két alak eltűnt, majd újra megjelent, és a művelet kellett ismételni.
Dan összegyűjtött diákok és azt mondta, hogy részt vesz egy pszichológiai kísérlet - húzza darab öt percen belül szükséges, és a számítógép nyilvántartja. De a kísérlet során az alábbi - az első csoport a diákok arra kérték, hogy öt dollárt. Nem rossz összeget öt perces munka. " A második csoport ötven cent javasoltak. Ez nyilvánvaló fillért sem. A harmadik csoport nem kaptak pénzt. Húzza a köröket terek - a foglalkoztatás superskuchnoe és érdektelen, hogy volt egy fontos pont.
Csoport számú átlagosan elhúzódik a 159 kört öt percig. Csoport száma kettő - a szűkös pay - 101. A harmadik csoport (besplatnikov) - 168.
Nyilvánvaló, hogy az első két csoport került a piaci körülmények - azok felajánlott pénzt a munkát. És ha öt dollárt -, hogy egy csomó pénzt a diákok, majd ötven cent - ez nyilvánvaló változás. Ezért ez a része a diákok nem különösebben zavarja, hogy.
A harmadik csoport nem kerültek a piaci körülmények. Talán azt gondolták, segíteni abban, hogy a tudományos felfedezések, ezért dolgozott még nehezebb, bár ők nem kínálnak a pénz egyáltalán.
Ez így van, az úton, és úgy viselkedett, ügyvédek. Hajlandóak voltak, hogy hogyan működik a szokásos taxi, valamint segít a szabad részvét azonban hez dolgozni $ 30 egy óra nyilvánvalóan nem okozott a lelkesedés, valamint a diákok csoport száma kettő.
De térjünk vissza a professzor. Úgy döntött, hogy ismételje meg a kísérletet. De ez most más volt összehangolás. Az első csoport kapott részvétel nem öt dollárt és csokoládé Godiva, amelynek ára pontosan öt dollárt. A második csoport kapott egy Snickers, amelyeknek az ára, ismét, 50 cent. A harmadik csoport vissza semmit.
Mi volt az eredmény ebben az időben? Mindhárom csoportban megközelítőleg ugyanazt a termelékenység - 169, 162, 168. Nyilvánvaló, hogy a javaslat a csokoládé helyett pénzt kikapta embereket a piacorientált gondolkodás.
De a tudós nem tudott maradni. Ismét úgy döntött, hogy ismételje meg a kísérletet, csokoládé, de most már nem csak a felkínált csokoládét, ez is jelezte, hogy az ár - Godiva, $ 5; Snikerc - $ 0.50.
Mi történt? Az eredmények azonosak voltak az első kísérlet - a diákok a 2. csoport élesen perehotelos munka Snickers, a költségek ötven cent, bár ez jól működött Snickers, amelynek az ára nem lett megadva.
A munka Dena Arieli nagyon fontos annak megértéséhez, hogyan dolgoznak. Amint elkezdi megjeleníteni az árak, akkor tesz egy férfi a piaci helyzet, és ez gyökeresen megváltoztatja a viselkedését. Emellett fizetnek semmit az ember néha jobban megéri, mint a javasolt minimális fizetés - akkor viszont maga ellen.