Hogyan korrelál marketing értékesítési

Talán a legfontosabb feladat a marketing - korrelál erőfeszítéseket tesznek az értékesítés, mert valójában marketing „szolgáltatás” az értékesítés, így a munka hatásait attól függ, milyen a kapcsolati ezek között osztályok.

Tanulmányok azt mutatják, hogy az értékesítés és a marketing gyakran ferde szemmel néz egymásra. helyett dolgozik a közjóért. Sokkal inkább antagonista, és a tér kölcsönös félreértések és látásvesztés közös cél között figyelhető meg őket. Sőt, ez a probléma senki sem akar beszélni, amíg nem lett olyan globális érintő minden területen a szervezet. Néha a megértés hiánya odáig, hogy egy egyszerű vacsora képviselői a két „háborúzó klánok” nem tudja megoldani.

1. marketing értékesítés célközönség (eladás - Chief Marketing kliens). Ennek része a fő feladata a marketing kell a válasz vizsgálat „értékesítők”, és biztosítja számukra a legjobb feltételeket osztály (az csak a saját meghatározott).
2. Írja be az azonosítása és értékelése, különösen, ha végzett a vita, hogyan kell értékelni a „forró”, „meleg” és „hideg” a potenciális vásárlók, valamint megkülönböztetni azokat, akik nem.
3. Segíts nekik eladni. Nagyon gyakran, szoftver értékesítési és információk a honlapján a cég nem felel meg a jelenlegi követelményeknek és a valóság nem segít értékesítés. De a honlapon - ez a kirakat, amely bizonyítja, hogy a cég nyitva. Néha fontos lehet még az olyan egyszerű kis dolgok, mint a navigáció, az átláthatóság, a víznél és nyilvánvaló összehasonlítása a javasolt megoldás versenytársak termékeivel.
4. Gyűjtse értékesítési lehetőségek és ügyfelek visszajelzéseit.
5. Próbálja meg behatolni a lényege a piaci szegmens, a gyűjtemény átfogó információkat, és értékeli azokat értékesítési osztályok a javasolt marketing tervek.

Ezek univerzális tippeket. Néha egy jó lépés minden egyes új munkavállaló a marketing osztály kommunikálni a fejét az értékesítési osztály, kezdve a kérdésre: „Mit akar.” A jövőben meg kell, hogy kövesse a hívás „értékesítők”, nem beszélve a tény, hogy a marketing szakirány - az a képesség, hogy egy termék vagy 30 másodpercig, hogy elmagyarázza az ügyfél miért kell választani a cég.