Hogyan kell eladni egy üzleti gyorsan - 10 tipp

Értékesítés nagy üzlet, természetesen az üzlet magában jól fizetett és képzett szakemberek - értékbecslők, finanszírozók, ügyvédek. Azonban a tulajdonosok az ilyen szervezetek ilyen ügyletek már többször végzett, így rendelkeznek a szükséges tapasztalattal. De amikor a cég eladta egy kicsit, ez egészen más kérdés. Gyakran megesik az életben eladó szinte az első ilyen üzletet, így lehetőség van arra, hogy ő is hibázik, és az eszköz, hogy az összeg, amely kevesebb, mint a valós piaci értéket. Köszönhetően sok éves tapasztalat tanácsadói tevékenység, megmutatjuk, hogyan kell eladni az üzletet gyorsan - 10 tipp segít elkerülni a leggyakoribb buktatókat, és a hibákat az értékesítés a kis- és közepes vállalkozások számára.

A Tanács az első. Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor egy üzlet tulajdonosa megérti az elme, és tisztában van a időszerűségét és szükségességét eladó, akár belsőleg nem tudja elfogadni azt a tényt, hogy hamarosan ez már nem tartoznak a társaság.

Az eladó öntudatlanul erősen ellenáll a közelgő eladó, nem hangol az aktív felkészülés. És ahelyett, hogy a tervezett ügylet, hogy minden erőfeszítést, a folyamat nem ellenőrzött és lovagolni - „Lehet, hogy valaki jön, és megvenni, és ha nem, akkor nem szerencse”, „elveszett értékesítés.” Ismeri az ilyen gondolkodás, akkor talán, és kap eladni az üzletet gyorsan. de hidd el semmit. A vállalkozás ugyanazt a terméket, de nagyon drága és bonyolult, ami megköveteli, hogy egy adott vásárló találtak rá. Be kell, hogy minden a komoly erőfeszítést eladni nyereséges.

Nos, ha alaposan dönt az eladás a vállalkozás, majd kezelni ezt a folyamatot, mint egy teljes körű projekt, minden felelősséget. Készíts egy tervet, rangsorolása meg egy ésszerű időn forrásokat rendeljen felelős. Ha kétségei vannak, hogy mit szeretne eladni az üzleti, a tranzakció el kell halasztani addig, amíg végül ölteni a döntést.

Tipp Two. Business - olyan összetett termék. Ennek megfelelően a vásárlók az áruk - más és nehéz. Ezek két csoportba sorolhatjuk: a pénzügyi befektetők, akik elsősorban az érdekli, amit a cég hozza a bevételt. A második típus - egy stratégiai befektető. Érdekeiket gyakran nem csak a jövedelem, hanem alkalmaz szakemberek a technológia, amely forgalmazza a cég foglal, üzleti hírnév, kommunikáció. Természetesen a szükségleteit és igényeit a vevők más lesz. Eladni kész üzleti vevőt találni, akkor lehet keresni egy sokkal több a hirdetést.

A kis cégek, a helyzet bonyolultabb. A lehetőségek itt sokkal hosszabb. Valaki azt akarja bővíteni megszerzése révén új cége, valaki csak így ajándékként feleségének, aki keresi a lehetőséget, hogy fektessenek be a valós termelés, és olyan kevés pénzt. Mivel a folyamat előkészítése üzleti eladó, első képzelni, akit érdekel az üzleti életben.

Tipp Három. A feje azonnal eszembe jut egy érdekes történet. A gyárban a régi, még a szovjet időkben, a külföldi befektetők jöttek, hogy megvitassák a vásárlást. Szerelmes egy növény, a főmérnök, elemeit mutatja, hogy ő büszke: a házi készítésű automata vonallal, ami egy szörnyű állapotban; Berendezés, alig alkalmas műveletek végrehajtásához, amelyek meglehetősen szokatlan neki. Természetesen ez felkelti a kíváncsiságot és tiszteletben kell tartaniuk a szakemberek, akik a rossz pénzügyi tervezés találtam nem szabványos megoldásokat. De a külföldi vásárlók nem érdekli: ők hajlandóak fizetni egy csomó pénzt, de nem a találékonyság a mérnökök. Vásárlás egy növény, azt remélik, hogy képesek lesznek új piacra lépjenek be. Sajnos, a gyár tulajdonosa nem gondolja, hogy az eladás a cég lesz szüksége a jelenléte a vezetője az értékesítési osztály, és elküldte neki nyaralni.

Tegyük fel, hogy szeretné eladni az üzleti, mint például egy szépségszalon. Ha egy ügyfél már rendelkezik egy hálózat ilyen szalonok, akkor érdekli az ügyfelek részvételével, amely szakértők dolgoznak az utastérben, és mik a képesítést. Itt az ideje a vevő fogja tölteni a parketten. Stabilitás és jövedelmezőségét a cég, ami érdekli a vásárló, aki csak azt akarja, hogy jövedelmező befektetés. Ezért lesz érdekelt számviteli papírt. A másik dolog, ha egy gazdag üzletember meg akarja vásárolni egy üzlet, egy hobbi feleségét. Ebben az esetben, a lényeg, hogy tetszik neki a szalon, a többi nem számít. A fő szabály, amikor a úgy döntött, hogy eladja az üzleti gyorsan - a vevő nem mutatja, hogy milyen fontos az Ön számára, és milyen fontos a potenciális vásárló.

Tipp Four. Nagyon fontos az eladás előtti előkészítése. Az ár, a vevő hajlandó fizetni sok tényezőtől függ. Kezdeni, meghatározni, hogy mi elsősorban figyelni, hogy a potenciális vásárló. Tedd az összes előnyeit a cég nyilvánvalóak voltak, és a hibák gyakorlatilag láthatatlan.

Ha eladni az üzleti, vigyázzon, hogy ne csak a szépségről technikákat. Gyakran előfordul, akkor javíthatja a befektetési vonzerejét üzembe minimális erőfeszítéssel -, hogy optimalizálja a rendszer, hogy ez érthető és átlátható, letisztult papír rendezett állítások tenni az ellenőrzést, amennyire csak lehetséges, hogy meghosszabbítja a fontos szerződések és megállapodások.

Befektetés ezer dolláros edzés előtti vállalkozások, ennek eredményeként lehet több százezer növeli a költségeket - ez lehet találni egy jövedelmező befektetés a személyes alapok?

Tipp Öt. Vevő, vásárol egy üzlet, a legtöbb esetben, nem hajlandó fizetni a tény, hogy a cég a mai napot, és az a tény, hogy nem lesz képes, hogy neki a jövőben.

Igazolni a becsült bevétel és a show kilátások akkor írjon egy üzleti tervet, vagy egy jól megtervezett stratégia. Ezek a dokumentumok a nagyvállalatok, de a tulajdonosok a kis-és közepes vállalkozások gyakran működnek ösztönösen - az általános jellegű mind a hosszú távú terveket és programokat, és csak a fejedben. Ön képes lesz arra, hogy inspirálja a bizalom a vevő, ha természetesen rendelkeznek az ajándékot a meggyőzés. De ebben az esetben a nagyvonalú ígéretek és a szép szavak lenne jó ötlet, hogy biztonsági másolatot készíteni az előrejelzések és a számítások. Az új tulajdonos lesz benne, ha elmondod neki, hogy ilyen dokumentációt.

Tipp hatodik. Eladni kész üzleti kell vigyázni a megfelelő regisztrációs dokumentumokat. Egyetértenek abban, hogy ez tette ki egy darab kockás üzleti terv nem okoz a befektetői bizalom. Azonban ezek ugyanazokat a számokat, de már van berendezve, mint az szükséges, megerősítik a statisztika a korábbi időszakokban már érzékelik egészen másképp. A lényeg, hogy nem csak a test a bizonyítékok és dokumentumok, hanem a nagy jelentőségű megfelelően elhelyezett ékezetek. Hogy eladja az üzleti gyorsan, minden magára valamit is adó cégnek el kell készítenie egy csomag dokumentumok. Az első egy jól megtervezett stratégia és üzletfejlesztés az üzleti terv. A második - a befektetési memorandumot - gyakorlatilag azonos üzleti terv, de itt figyelembe veszik a kívánságait és érdekeit, a potenciális befektető. A harmadik dokumentum - egy információs memorandum - nyilatkozat a fő téziseit a beruházási megállapodást. Ez a dokumentum legyen érdekelt ügyfél.

Tanács sedmoy.Prodat kész üzlet. ha kicsi, akkor kockázatos az eladó. Ez összefügg azzal a ténnyel, hogy gyakran tekintik alternatívájaként a valószínűsége annak, hogy az „a semmiből” ez az üzlet. Ahhoz, hogy ez nem történt meg, próbálja csökkenteni a kockázat minimális. Az ügyfelek kell, mint a cég, arculatát, a nevét, és nem egy adott vezetője. Meg kell bizonyosodni arról, hogy a munkatársa, miután megvette a versenyt ígér elhagyni. A know-how és technológia kell hatékonyan dolgozni, hanem az, hogy nem lehet lopott, hogy ne legyen túl átlátszó.

A tárgyalási folyamat során egy lehetséges vevő, akkor fennáll a veszélye, hogy megmutassa túl sok -, de, sajnos, nem tud nélküle. De ez mindig lehetséges gondolni módon viselkedésük, ezáltal minimalizálva a lehetséges következményeket.

Board of nyolcadik. Naivitás lenne azt gondolni, hogy a potenciális új tulajdonosok irreális módon úgy érzed, hogy kész eladni az operációs üzlet. és elkezdenek eluralkodjon rajtad javaslatokat. De ez nagyon ritkán történik. A legtöbb esetben, a vevő meg kell nézni magad. Ma, hála egy internetes piactér és szakosodott cégek, amelyek részt vesznek a vételi és eladási üzleti, vevőt találni sokkal könnyebb lett. Ha be egy képet, egy lehetséges vevő, próbálja meg ezeket a találatokat között barátainak, ismerőseinek.

Tábla a kilencedik. Tehát, minden készen áll, hogy eladja az üzleti gyorsan. Biztos vagy benne? Annak ellenőrzésére, ez az egyszerű módja. Nyitott minden olyan honlapon, hogy eladja ezek a vállalatok be a szerepét egy esetleges vásárló, és próbálja találkozni velük. Képzeljük el, hogy valójában úgy dönt, hogy megvásárolja ezt az üzletet. Mi késztetett kétlem? Ami csökkenti az értékét ez a cég? Ön lenne javasolt az összeg vásárolt az üzletben? Most a cég okinte kritikus szemmel - minden Gondoltál már? Ne mind figyelembe veszik?

Tovább jótanács - ha jön a vevő, és miután megismerik az állam az üzleti ügyeit, nem volt hajlandó folytatni veled üzletelni, próbálja megkérni, hogy mi volt az oka az elutasítás. Talán kapsz jó tanácsot, ami viszi extra jövedelem és egy hatalmas szívességet.

A Tanács tizedik kívánja adni a vállalkozás gyorsan. Mint látható, sok-sok tevékenységet és lépések megelőzik az értékesítés egy üzlet. Azt kell, hogy a tervezett ügylet, a lehető legnagyobb profit.

Ha minden úgy történik, mint az szükséges - az üzleti nem ismeri, ez lesz vonzóbb, akkor jobb lesz, és nyereséges. Az esetek 30% -ában, amikor elég alaposan végzett értékesítés előtti előkészítés eredményeként a tulajdonos megkérdőjelezte, hogy az ilyen szempontból, és egy nagy cég, hogy eladja. És ez jó. Ez csak az összes azt jelenti, hogy a vállalkozás még nem merítette ki a hatás, és a források a további fejlődéshez. Tudod eladni az üzleti még drágább, és miért nem.

Eladó üzlet - egy nemes, de nehéz feladat. Elvégre, ha eladni, amit saját kezűleg létrehozott az évek során a kemény munka, tedd az energia, erő, tapasztalat, intelligencia. Reméljük, hogy tudtunk válaszolni arra a kérdésre, hogyan kell eladni egy üzleti gyorsan - 10 tipp, hogy segítsen, hogy értékeljük a munkáját, és hogy jó pénzt, ami lehet, ha szükséges, hogy fektessenek be az új üzlet. Ön is kap egy új építésű és építeni.